一、客戶簡介

A集團在小家電市場綜合占有率位于國內企業前列，目前產品遍布中國國內31個省市的12,000余家商場，擁有線上與線下銷售渠道，其中線下渠道包含各種型態的連鎖及區域大型零售商場，而線上渠道更布局天貓、京東商城等線上平臺。此外，A集團產品也出口至日韓和歐美等世界60余國家，是全球小家電主要結合設計、開發、生產一體的生產及品牌商之一，并與國際多家知名品牌保持長久合作關系。

二、客戶訴求

小家電行業廠家均比較強勢，產品定價與結算方式一般由生產廠家決定。A集團作為生產廠家，本身資金需求不大。而經銷商在與A集團合作過程中通常處于弱勢地位，基本需要預付貨款，資金占用較大。經銷商提前預付貨款可以使其以相對低的價格提前鎖定工廠資源，確保能在隨后的銷售旺季中有充足貨源，因此A集團經銷商對流動資金需求較大，但無充足抵質押物，較難獲得信用授信。

三、解決方案

根據A集團及其經銷商業務情況，廣發銀行為客戶提供“1+N”在線預付款綜合融資方案，可實現在線申請，在線放款，有效解決線下放款速度慢及收款確認、對賬等問題。

A集團經銷商通過廣發銀行企業網銀渠道申請在線供應鏈預付款模式電票出賬，所有流程申請均通過廣發銀行企業網銀提交，從出賬的發起、保證金的圈存、電票的開立送達及收款的通知效率均大幅提高。

四、營銷效果

1、A集團通過廣發銀行“1+N”預付款融資業務模式鎖定下游客戶的采購渠道，提前收回貨款，并能根據訂單情況合理安排生產，實現集團業務的精細化管理；

2、廣發銀行“1+N”預付款融資業務模式借助于核心廠家ERP系統的天然優勢，為其下游經銷商提供便捷融資，提高了經銷商的忠誠度；

3、廣發銀行在線出賬業務模式可以解決經銷商線下流程審批時間長，紙質材料繁雜，出賬效率低等問題，優化客戶體驗；

五、案例啟示

近幾年，供應鏈金融業務的發展速度和受重視程度與日俱增，供應鏈金融產品和服務的創新速度大大提升，基于此，發展線上供應鏈金融成為不可阻擋的時代潮流。

在線供應鏈金融雖然源于傳統的線下供應鏈金融，但卻不是簡單的供應鏈金融線上版，而是逐步由“ERP+銀行供應鏈金融系統”的模式向“供應鏈協同平臺+線上供應鏈金融服務平臺”模式轉變。

廣發銀行供應鏈金融業務一經推出，短短4秒的出賬體驗廣受客戶好評。受托支付交易安全透明、信息多方共享，廣發銀行供應鏈金融真正實現無縫對接，不僅實現服務在線化、工作流程標準化以及風控自動化，更深遠的意義在于推動了供應鏈運轉方式的極大提升。

來源： 廣發GTS動態