今年以來，工行山西運城分行加快信貸結構調整，不斷提高信貸業務核心競爭力，著力推進國內貿易融資業務的發展，取得了良好發展態勢。
一是抓好業務培訓，增強對產品功能的理解。組織信貸業務部門對該種類信貸產品進行學習討論，同時，選擇優秀信貸客戶經理對全轄信貸人員進行培訓，提高信貸從業人員對國內貿易融資業務知識的掌握，熟悉辦理條件，為開展業務奠定了基礎。
二是選定目標客戶，主動出擊營銷。該行經過認真研究，篩選了一批重點客戶，積極營銷國內貿易融資業務。行領導與信貸人員多次深入企業，與客戶見面會談。同時，客戶經理具體把握辦理條件，對確定符合國內貿易融資條件的客戶進行重點營銷，收到了很好的效果。
三是加強督促指導，提高業務辦理效率。為了提高基層行在國內貿易融資業務辦理過程中的效率，降低因資料反復補充影響業務辦理效率的問題，該行派出業務骨干經理直接參與支行業務調查，資料收集、流程操作等過程，加快了業務辦理速度，為支行信貸人員提供了現場學習機會，打開了國內貿易融資業務的發展新局面。