農(nóng)行許昌分行 田桂萍　　

　　國際金融形勢風(fēng)起云涌，歐債危機(jī)已見端倪，國際貿(mào)易融資發(fā)展陷入低谷。與此同時，隨著人民幣對外不斷升值，我國貿(mào)易順差逐漸縮小，國內(nèi)大部分進(jìn)出口企業(yè)遇到新的發(fā)展瓶頸。但是，歷史的發(fā)展軌跡證明：事物的發(fā)展都是一分為二的，面對挑戰(zhàn)的背后勢必會隱藏著巨大的歷史機(jī)遇。這個機(jī)遇就是通過發(fā)展國內(nèi)表、內(nèi)外貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，迎來我國貿(mào)易融資發(fā)展的春天。

　　一、立足當(dāng)下、展望未來

　　2012年以來，在傳統(tǒng)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)放緩的大背景下，為豐富我行貿(mào)易融資產(chǎn)品，填補(bǔ)我行國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的空白，提高我行貿(mào)易融資市場競爭力，河南省農(nóng)行緊跟時代步伐，適時推出了國內(nèi)表內(nèi)外貿(mào)易融資產(chǎn)品組合，如國內(nèi)信用證、國內(nèi)信用證下買方代付、買方押匯以及買方押匯等。以許昌市農(nóng)行為例，為解決客戶國內(nèi)貿(mào)易資金短缺問題，許昌農(nóng)行勇于創(chuàng)新、敢于嘗試，抓住了歷史大好機(jī)遇，成功發(fā)展了國內(nèi)表內(nèi)、外融資業(yè)務(wù)。如河南嘉寶實業(yè)有限公司，該公司為許昌農(nóng)行國際貿(mào)易結(jié)算優(yōu)質(zhì)客戶，同時國內(nèi)貿(mào)易融資需求旺盛。為此，許昌農(nóng)行量身為該公司發(fā)起了國內(nèi)信用證、國內(nèi)信用證項下買方代付以及買方押匯等表內(nèi)外融資業(yè)務(wù)，既解決了客戶國內(nèi)貿(mào)易融資臨時資金短缺問題，又發(fā)展了我行國內(nèi)表內(nèi)、外融資業(yè)務(wù)。至2012年12月底，許昌農(nóng)行貿(mào)易融資客戶17戶，開立國內(nèi)信用證共計28筆，約3億元；

　　辦理國內(nèi)信用證項下買方代付16筆，約2億元。綜上所述，當(dāng)下許昌農(nóng)行貿(mào)易融資客戶資源豐富，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)更是錦上添花，未來許昌農(nóng)行國內(nèi)表內(nèi)、外貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展勢必百尺竿頭更進(jìn)一步。

　　二、圍繞自身、查找問題

　　知人者智，自知者明。我們每個人如果想把一件事情做得完善，做得成功，就必須要首先了解自身存在的不足，然后加以改之方可成功。目前農(nóng)行的國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品相對豐富，基本上能滿足業(yè)務(wù)需求。但與他行比，農(nóng)行的人民幣業(yè)務(wù)產(chǎn)品缺位較多，也缺乏靈活性。如：國內(nèi)信用證、保理，他行已開展多年，農(nóng)行仍在部分省份試點。綜合各方面考慮，許昌農(nóng)行國內(nèi)表內(nèi)、外貿(mào)易融資業(yè)務(wù)存在的問題主要有以下幾方面：

　　一是許昌農(nóng)行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)起步較晚，國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展尚不成熟。許昌是中原城市群核心城市之一，現(xiàn)轄5縣(市)1區(qū)，總面積4996平方公里，總?cè)丝?56萬，城鎮(zhèn)化率37%。相比與東部沿海發(fā)達(dá)城市行，許昌農(nóng)行局限于地域限制，貿(mào)易融資環(huán)境、理念、客戶群體均較為落后，國內(nèi)貿(mào)易融資發(fā)展基礎(chǔ)較為薄弱。同時，相比同業(yè)，河南農(nóng)行國內(nèi)表內(nèi)、外融資業(yè)務(wù)發(fā)起步較晚，發(fā)展速度較慢，發(fā)展程度尚不成熟。許昌農(nóng)行雖然走在了河南省農(nóng)行的前列，國內(nèi)表內(nèi)、外融資業(yè)務(wù)發(fā)展稍有起色，但相比同業(yè)，發(fā)展程度還相當(dāng)保守。目前，開展的表內(nèi)外融資業(yè)務(wù)主要存在國內(nèi)進(jìn)口開證、進(jìn)口代付和買方押匯等幾種業(yè)務(wù)之間，業(yè)務(wù)發(fā)展百花齊放局面尚未形成。

　　二是機(jī)構(gòu)、人員配置短缺，貿(mào)易融資客戶經(jīng)理隊伍尚不壯大。許昌分行現(xiàn)有班子成員5人，機(jī)關(guān)內(nèi)設(shè)部門14個。下轄8個支行（其中，6個多點支行，2個城區(qū)單點支行），66個營業(yè)網(wǎng)點，1161名員工。止2012年12月末，許昌農(nóng)行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)大部分在蓮城支行（單點支行）辦理，貿(mào)易融資客戶經(jīng)理迄今為止僅7位，且大部份為從其他崗位調(diào)離過來的，從業(yè)經(jīng)驗少，業(yè)務(wù)能力較弱。機(jī)構(gòu)、人力資源的短缺一直困擾著許昌農(nóng)行國內(nèi)外貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　三是貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷管理機(jī)制不明，考核機(jī)制尚不完善。市場經(jīng)濟(jì)匡構(gòu)下的業(yè)務(wù)發(fā)展必須遵循市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。員工工作積極性的調(diào)動是任何單位都無法避免的一個問題。生產(chǎn)力要素中最重要的要素就是勞動力要素，員工工作積極性的高低直接關(guān)系著一個單位工作的效率與質(zhì)量。鑒于此，作為銀行機(jī)構(gòu)勢必要建立明確的營銷管理機(jī)制，以便能在日常工作中分工明確，職責(zé)清晰，員工各司其職，提高工作效率與質(zhì)量。為達(dá)到這個目標(biāo)，最行之有效的方法就是建立配套的考核機(jī)制。建立科學(xué)的考核機(jī)制能夠使員工清楚自己每天、每月、每季度都做了哪些業(yè)務(wù)，營銷了多少結(jié)算客戶，辦理了多少業(yè)務(wù)，提高了多少結(jié)算量，與之相應(yīng)的能夠得到多少獎勵。例如可以參考某些股份制銀行的做法，任務(wù)完成量全部納入系統(tǒng)化管理。如此以來，考核機(jī)制勢必明確，員工勞動勢必得到回報，進(jìn)而從根本上打破同工同酬，利益平均分配機(jī)制，最終建立按勞分配，多勞多得考核獎勵機(jī)制，提高員工營銷積極性，激發(fā)員工工作潛力。