11.11成為了淘寶網的購物狂歡節，為了能有更好的銷量，淘寶、天貓的賣家們在做著各種各樣的戰前準備。根據阿里金融對9月中旬以來賣家對于信用貸款、訂單貸款等產品的申請、支用數據分析，截至10月中旬，淘寶網、天貓賣家向阿里金融發起融資動作的賣家增加40%，有近20%的獲貸賣家其支用資金的額度達到今年的峰值。

　　臨大促銷季賣家融資忙

　　確認自己申請的35萬淘寶信用貸款打至支付寶賬戶里，淘寶賣家小肖長出了一口氣，“補給到了，要準備打仗了。”“在大活動期間，備貨一定要充足，部分產品的價格一定要足夠吸引力，借助單品引爆，店鋪的銷量會扶搖直上，”在小肖看來，搶奪大促商機店鋪必須要有足夠的資金周轉。

　　小肖的店鋪今年成長的一次重要契機就是淘寶網的“9.25大放價”活動。那次活動前，小肖頗有先見之明地從阿里金融申請了20萬的信用貸款，大批量備置了一些他認為會非常吸引消費者的商品，并給出非常具有誘惑力的價格。果不其然，活動期間，這幾件商品的銷量個個破萬。雖然其他店鋪有同樣貨源，但由于備貨沒有小肖多，很快就斷貨了，而小肖的店鋪借助這些商品的帶動，在整個促銷活動期間一直非常熱，排名上升許多，由此帶動整個店鋪的銷售額幾乎翻了兩番。

　　嘗到甜頭的小肖自然不會放過規模更大的11.11購物狂歡節，而他做的第一個工作就是向阿里金融申請淘寶信用貸款，額度也由自己之前最高20萬的支用紀錄一下子提升到35萬。“35萬已經是我的店鋪所能拿到的授信額度的上限，我準備全部支用用于11.11活動中。”

　　阿里金融數據顯示，服飾鞋包、3C數碼、母嬰類的賣家融資動作最為活躍。這些類目也被認為是11.11購物狂歡節的主力類目。

　　拿到資金還得用好才行

　　“11.11這樣的大型促銷活動給了很多店鋪快速成長的契機，因此也讓很多店鋪在近期釋放出大量的融資需求，”在阿里金融淘寶貸款的專家汪言看來，賣家并不是拿到資金就萬事大吉，只有合理的分配資金用途，才能真正抓住促銷活動所帶來的效應。“11.11購物狂歡節”前，賣家對于資金極度渴求，阿里金融也在近期發布賣家大促前資金使用指南，以指導賣家更有效率地使用獲貸資金。“有些賣家把所有的貸款資金全部用于備貨，但卻忽視了活動期間對于店鋪其他配套環節的投入，這種做法并不明智。”汪言建議，大促前的資金分配中，除了準備看好的商品外，還應重視店鋪推廣，類似直通車、硬廣等的投入，讓活動期間涌進來的消費者所知曉；同時，物流等環節也需要適當投入資金予以支持，以防備由于銷售猛增而帶來的配套服務的崩潰。此外，預留一筆備貨金，可以根據活動期間的銷售變化有針對性進購熱門貨源，也能幫助賣家更有效率地售貨。

　　根據阿里金融的統計，即使在常態經營時期，有融資經驗的淘寶店鋪，其營業額成長速度，普遍比同一類目規模未有融資經驗的店鋪高出2倍。而獲貸次數越多的店鋪，資金運作效率越高，其成長速度甚至高出其他店鋪3-4倍。

　　本報記者 朱格萱

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