由武漢市中小企業金融服務俱樂部、湖北省金屬材料流通協會聯合舉辦的“鋼鐵供應鏈融資”銀企對接座談會，近日在武漢舉辦。本次銀企對接會以金融代表和企業代表發言交流的形式召開，探討“如何解決鋼貿商的困境，促進鋼貿商的供應鏈融資，同時如何規避風險，加強信貸機構的融資信心。

　　武漢鋼鐵營銷總公司副部長 聶朝雷五礦鋼鐵(武漢)公司副總經理 木村修武漢金岡物資貿易公司董事長 李經豪武漢天合鋼鐵有限公司董事長 付榮躍中拓博升鋼鐵貿易公司副總經理 王建民華融物流股份有限公司副總經理 周 雯誠通集團南方金屬公司副總經理 王四明

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　　融資現狀

　　木村修：回款時間變長

　　由于下游終端企業對資金的應收賬款的時間比以前有了更多的延長，鋼材流通的貨款結算時間也由原來的60天，延長到了現在的180~270天。這對一些資金有限，且融資困難的小鋼貿來說無異于雪上加霜。

　　李經豪：大多數鋼貿商未出問題

　　前不久湖北鋼貿行業確實出現了一些問題，但是這些并不代表我們廣大的貿易商。因為大的貿易商包括661、丹水池這邊有2000多家，這些貿易商大部分都是好的，所以希望銀行能夠一如既往的給予鋼貿商支持。

　　王建民：資金周期被拉長

　　鋼鐵供應鏈主要是解決貿易商的3項資金問題，對鋼廠的預付款、庫存資金、應收款，我們用得最多的是預付款和庫存資金方面的產品。應收款這一項涉及得不多，現在鋼貿環境的確復雜，我們公司也是覺得很困難。很多下游企業，資金也非常緊張，從而拉長了我們應收款的周期，資金周期拉長，相應的風險也在上升。

　　付榮躍：一些小問題被放大

　　現在出現融資問題的都是一些小鋼貿商，而且這些問題是被放大了的。大多數以鋼材貿易為主業的鋼貿商并沒有出現資金問題。

　　周雯：銀企信任關系被破壞

　　傳統的倉儲監管，使得不道德的監管(空單質押、重復質押)破壞了銀行對鋼貿商行業的信任。所以2012年4月26日國家銀監會發文，要求銀行謹防鋼貿企業將貸款投向高風險行業，批示銀行及時調整了信貸政策。導致一直保有良好信譽的鋼貿商行業被徹底地關閉在銀行信貸大門之外，就連續貸也出現了明顯的縮水現象，致使鋼貿企業的資金流出現前所未有的困難局面。

　　王四明：做終端受影響小

　　公司主要是分銷鋼材和有色金屬，業務主要集中在三方面：一是傳統的鋼材貿易；二是工程配送；三是加工配送。

　　受益于實業和終端業務的存在，公司在這次比較大的金融危機中，基本上沒受影響。

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　　銀企合作

　　聶朝雷：需要更多金融衍生品

　　我們一直在尋求銀企合作，在一些銀行和鋼貿商的合作流程上也起到了很大的橋梁作用。同時，我們希望銀行能夠提供更多圍繞實體企業的金融衍生品服務和支持，以此來拓展我們的融資渠道。

　　李經豪:希望銀行加大業務支持

　　今年上半年我們的主營業務工程建筑的回款情況確實非常差。在這種情況下，我們希望各個銀行對鋼貿商工程建筑方面的業務給予大力支持，同時希望各個銀行能夠經常跟我們一起溝通。我們可以根據銀行的資金投向，來調整我們的經營方向。

　　付榮躍:銀行要信任鋼貿商

　　銀行對鋼貿商非常擔心，但是與我們有業務來往的銀行都知道，銀行資金到期前一個月，我們是會不動這筆錢的，因為如果把錢用出去之后萬一回不了款怎么辦呢?我們知道怎么樣控制風險，希望銀行能夠給予鋼貿商足夠的信任。

　　王建民：理順關系才能更好合作

　　上半年經營中最突出的問題就是回款時間長。我們希望銀行能夠提供一些服務產品解決這種問題造成的資金緊張，例如和下游企業通過銀行捆綁在一起，加強資金的安全性。

　　同時，我們需要轉變傳統的業態，對鋼廠、下游用戶的關系要理順，重新認識。只有理清鋼貿商和上下游關系以及與銀行的合作可能會更加順利。

　　周雯：誠信是銀企合作基礎

　　銀行有很多適合鋼貿商融資的模式，其中動產質押監管業務就一種是鋼貿商常用的融資模式，也是銀行為鋼貿商提供的一款靈活的金融產品。但是空單質押、重復質押等不誠信經營的行為破壞了銀行對鋼貿商行業的信任，致使鋼貿企業的資金流出現前所未有的困難局面。

　　在這個過程中，我們作為正在轉型的鋼貿商行業，也在思考和探索，在嚴峻的銀行信任危機下，我們怎么樣能夠渡過這個嚴冬，又能夠幫助銀行控制風險。所以只要我們認識到位，調整及時，我們可以擁有真正貿易自嘗性的批量授信。

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　　創新模式

　　聶朝雷：開發工商銀模式

　　為了應對行業危機，我們推出了工商銀合作的模式，還有一些其他的非全額預付、保證金制度，在這種制度下，對于鋼鐵流通商，起到了很大的支撐作用。

　　數據顯示，從2000年，武鋼與銀行、流通企業做工商銀開始；2005年，我們工商銀量有130萬噸，當時的授信額度有19億元，占到了當時整個訂貨量的13%；2011年，我們的工商銀量從130萬噸躍升到了326萬噸，授信額度達到了62億元，占整個訂貨量的44%。這一系列的數據說明了武鋼對鋼貿商的支持力度。

　　付榮躍：更加重視風險控制

　　以投資驅動的傳統經濟模式已經終結，意味著鋼價的下跌是必然的。在經濟下行的時候，誠信需要能力和實力的雙重保障。此時，我們更應該知道怎樣控制風險。

　　周雯：信息化解決動產質押問題

　　我們應用的是物聯網的技術，把倉庫建設成一個數碼庫，通過數控物流系統，對所有的貨物進出進行惟一的標識，方便銀行做動產質押。

　　以前的動產質押只能精確到一批貨，但是不能精確到每一件貨。通過華融物流的數碼技術就可以精確到每一件貨，換貨就有一個惟一性，做物權舉證就可以快速尋找舉證，解決了長期困擾銀行的動產質押問題。

　　王四明：需要建立供應鏈

　　鋼貿商單純的做加工肯定是做不大的，要想做大做強就必須和“供應鏈”聯系到一起。正如我們不是一個加工企業，我們做的是金屬分銷，只是包含加工這一個環節。鋼貿商需要構筑以分銷為主題的運作體系，建立銷售、加工、配送為一體的服務體系。（現代物流報 ）