今年以來，工商銀行晉城分行積極轉變經營理念，優化信貸結構，緊緊圍繞客戶群體、交易背景、貿易往來特點，加大國內貿易融資業務營銷力度，并把供應鏈貿易融資作為國內貿易融資業務發展的重點，強力推進全行小企業金融業務的整體發展。

　　一是轉變營銷思路，突出貿易融資業務重點。深刻領略國內貿易融資業務解決供應鏈上下游融資難、擔保難、融資成本低等業務優勢，圍繞核心企業產業鏈、貿易鏈、資金鏈和客戶鏈入手，發展“鏈融資”業務，拓展優質客戶群體，全力推進供應鏈貿易融資業務穩步、快速、健康發展。

　　二是找準融資業務的切入點，扎實做好核心企業貿易鏈營銷。緊緊圍繞晉煤集團、蘭花科創、大唐陽電等13戶核心企業為紐帶，加強與核心企業的溝通協作，搭建信息融資平臺，挖掘符合我行信貸政策要求的上下游小企業客戶群，找準業務切入點，加強客戶資料調查，強化產品捆綁聯動營銷，全面開展國內保理業務、訂單融資、發票融資、信用證項下賣方融資等融資業務，做強做好鏈融資業務。

　　三是細分目標客戶，擇優辦理非緊密性供應鏈融資。圍繞當地信譽較好的政府、軍隊統一采購項目、大型公立醫院、實力較強的區域性金融企業及其他行業內具有履約記錄良好、付款能力好的龍頭企業，及基礎建設等領域的優質項目上游企業，及時建立信息庫，尋找業務突破點，制定整體融資方案，實現融資業務突破。

　　四是用活信貸政策，拓展融資業務新領域。認真掌握小企業信貸政策與貿易融資信貸政策要點，篩選區域內生產規模大、經營實力強、產品供銷廣、合作穩定的地方龍頭企業，積極向上級行推介核心企業名單，爭取早日批復，為融資業務新領域的拓寬創造條件。