日前，工商銀行通遼分行在2011年支行行長會議上，要求各支行要主動適應地區資源稟賦優勢、區域發展定位和產業發展布局，在爭取大項目、大融資的基礎上培育新的增長點，優先發展個人貸款、中小企業貸款和貿易融資等結構調整型產品，提高信貸投放的經濟增加值貢獻和績效工資貢獻。抓好小企業貸款和貿易融資的營銷力度。

　　一是抓好項目貸款儲備和營銷。要重點抓好風電、煤炭、交通等板塊項目的營銷，作好與政府相關部門和企業的溝通聯系，贏得營銷上的主動。特別是在中電投和大唐等重點客戶預期大量還款的情況下，力爭通過增加華能、華電等客戶優質項目貸款彌補還貸份額，確保貸款規模穩定增長。

　　二是抓好小企業貸款和貿易融資的營銷力度。要認真學習其它地區小企業和貿易融資好的經驗、好的作法，要學以貫通，為我所用，不斷豐富適合本地區發展的產品；認真執行自治區分行營銷獎勵辦法，真正體現“誰營銷誰收益”的原則。今年貿易融資和小企業貸款力爭凈增5億元以上。實現這一目標，需要全行挖掘業務資源，找準目標客戶，要圍繞煤炭行業、制造加工業、交通運輸業、商貿流通業和接近終端消費市場的服務業培育客戶資源，要在抓重點企業、重點產品、重點環節和組合營銷上把工作抓實、抓細，真正抓出成效。要積極發展應收帳款融資類產品以及與匯款結算相配套的融資品種，推廣訂單融資產品及供應鏈融資業務，力爭做強做大小企業貸款和貿易融資規模。

　　三是大力發展個貸業務。今年通遼分行個人貸款目標是增加5億元。為確保目標的有效落實，市行出臺了《通遼分行個人貸款營銷意見》，同時，制訂了《個貸業務營銷獎勵辦法》，鼓勵前中后臺人員營銷積極性。大家要充分認識到個人貸款所創造的收入和帶來的績效工資要遠遠高于中長期貸款所創造的價值。對此，全行要借助全區“個人貸款年增100億元”系列營銷宣傳活動，大張旗鼓作好營銷宣傳，要提高工作效率，加強前中后臺的相互配合，堅決杜絕“內部營銷”和吃拿卡要現象的發生。同時，要大力發展銀行卡購車分期付款融資業務，力爭個人信貸業務有大的突破。

　　四是提升票據融資對信貸結構調整的積極作用，在有效控制風險的前提下，積極拓展新的市場空間，可以采取跨區域合作的方式，爭攬票源，確保完成簽發銀行承兌匯票3億元，辦理票據貼現5億元目標的實現。