我們把對(duì)中小企業(yè)服務(wù)的做法和創(chuàng)新做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，說(shuō)起工商銀行大家的銀行工行肯定是做大的，我們?cè)?jīng)是國(guó)內(nèi)最大，現(xiàn)在是全球最大，事實(shí)上也是，我們大客戶(hù)應(yīng)該是非常多的，監(jiān)管部門(mén)說(shuō)我們貸款的集中度很高，這也符合剛才上一場(chǎng)論壇大銀行與大客戶(hù)合作這是很穩(wěn)定的，我們確實(shí)是戰(zhàn)略層面的合作，工商銀行也承擔(dān)國(guó)家的責(zé)任在其中，另一方面中小企業(yè)我想報(bào)幾個(gè)數(shù)字，大家對(duì)工商銀行會(huì)改變一下看法，我們的貿(mào)易融資到今天為止，我們余額是達(dá)到了四千三百多億，今年的流量將近七千億，僅今年一年增加的余額會(huì)達(dá)到一千五百億左右，中小企業(yè)的融資9月底增加了一千一百億，今年的信貸規(guī)模排布當(dāng)中我們有九千億左右，目前中小企業(yè)已經(jīng)做到了一千多億，占了九分之一的水平，所以說(shuō)對(duì)中小企業(yè)服務(wù)工商銀行是非常的重視，這來(lái)源于兩個(gè)方面，第一個(gè)方面如何破解中小企業(yè)難題，中小企業(yè)對(duì)我們有很大的貢獻(xiàn)，它以前缺乏支持，現(xiàn)在創(chuàng)新都很多，這是落實(shí)國(guó)家責(zé)任，第二銀行內(nèi)在的壓力，這個(gè)壓力是在于大企業(yè)融資手段的多元化，大企業(yè)金融脫媒對(duì)銀行下一步發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整提出了一個(gè)課題，我們大客戶(hù)眾多，也深深感覺(jué)到大客戶(hù)脫媒之后給我們帶來(lái)的壓力，如何調(diào)整下一步戰(zhàn)略，從05年以后我們提升到戰(zhàn)略的層面，中小企業(yè)今年增加了110億，我們這兩年做了很多的創(chuàng)新工作，基于中小企業(yè)我們網(wǎng)貸通業(yè)務(wù)，僅這個(gè)業(yè)務(wù)我們做了600多億。

　　工行銀行應(yīng)收的產(chǎn)品體系已經(jīng)全面形成，其他的股份制商業(yè)銀行起步得更早一些，這幾年國(guó)有大行，特別是工商銀行發(fā)展步伐非常快，我們是打造國(guó)內(nèi)第一融資銀。我們也建立了內(nèi)部的管理體制，國(guó)有銀行是屬地化經(jīng)營(yíng)的，一個(gè)核心企業(yè)它的供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國(guó)各地，如何發(fā)揮某一個(gè)分行的優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一做融資服務(wù)，這是給我們提出的難題，我們目前通過(guò)政策手段也把這條渠道打通了，切切實(shí)實(shí)為發(fā)揮工商銀行整體的優(yōu)勢(shì)，我們也正在探索全球供應(yīng)鏈融資服務(wù)。還有今年剛剛投產(chǎn)的全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)平臺(tái)，我們和企業(yè)的ERP系統(tǒng)和其他銀企互聯(lián)和其他的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括電子商務(wù)平臺(tái)直接對(duì)接，提高了服務(wù)的效率，減少了很多調(diào)查審批的環(huán)節(jié)，這是工商銀行目前基于供銷(xiāo)企業(yè)服務(wù)和供應(yīng)鏈融資做的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，簡(jiǎn)要地給大家做一個(gè)介紹。

　　我們?yōu)槭裁刺岢鲎鲑Q(mào)易融資，前幾天媒體有一條信息，貿(mào)易融資成為工行短期融資主渠道，我們今年發(fā)放的短期貸款中有60%是通過(guò)貿(mào)易融資形式發(fā)放，實(shí)際上較之傳統(tǒng)的紐帶，我們實(shí)際上貿(mào)易融資是貿(mào)易流動(dòng)金貸款，我們?cè)谟?jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代就是對(duì)工商企業(yè)做流動(dòng)金貸款，但是我們損失慘重，那個(gè)時(shí)候有銀行內(nèi)部管理的原因，也有更多承擔(dān)企業(yè)改革成本社會(huì)轉(zhuǎn)型的因素，這么寬松放流貸除非是大企業(yè)，那么如何去管，資信好的企業(yè)我會(huì)放松一些約束條件，其他的企業(yè)可能一些要求也嚴(yán)一些，比如說(shuō)看交易背景和交易對(duì)手，比如說(shuō)看應(yīng)收帳款的質(zhì)量，我們叫貿(mào)易融資，貿(mào)易融資在更廣泛的層面上不一定是認(rèn)為技術(shù)性非常強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品，它就是流動(dòng)資金，是當(dāng)前形式之下新型的流動(dòng)資金產(chǎn)品，解決我們企業(yè)的就是日常經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的流動(dòng)性問(wèn)題。