截至目前，工行山東分行營業部國內貿易融資余額較年初增加4.55億元，較2009年末余額增長35.74%，在全省系統內增量排名第二位，為旺季營銷指標的實現貢獻明顯?；诠た傂匈Y金規模限制原因，該營業部具備發放條件但尚未實現投放的國內貿易融資業務金額逾3億元，全省系統內增量排名有望再上新臺階。

一、認清形勢、積極部署。認清國內貿易融資業務全省系統內排名落后的不利形勢，認真分析差距落后原因，積極研究推進措施，在制定國內貿易融資業務遠景規劃的基礎上，科學分解營業部國內貿易融資旺季營銷指標。

二、加大營銷、行內先行。加大國內貿易融資業務產品的行內推廣力度，向客戶經理發放國內貿易融資產品宣傳手冊，使相關業務人員了解貿易融資業務可使銀行跳出單個企業的局限，從更宏觀的高度來考察實體經濟的發展，充分認識貿易融資產品的對工行及客戶的積極意義，從而使國內貿易融資業務推進由被動向主動轉變。

三、內部服務、群策群力。國內貿易融資產品及流程自推出經歷多次升級改造，許多支行前期業務開展不頻繁，對產品及流程理解不明晰。基于上述情況，建立國內貿易融資業務聯系人制度，對于首次辦理國內貿易融資業務及貿易融資重點客戶所在支行實行上門服務，全程跟蹤；對于支行國內貿易融資業務辦理過程中面臨問題，及時協調，限時解決。通過聯系人制度的建立，一方面增進公司業務部門與支行業務部門溝通，另一方面通過大家的建言獻策使業務推廣氣氛更濃厚。

四、加強培訓、嚴控風險。2010年國內貿易融資業務是大力發展的一年，省行營業部將加大培訓力度，分層次對支行管理人員和客戶經理進行系統培訓，為國內貿易融資業務發展提供有力的人才技術保障。國內信用證開證及項下賣方融資審單業務由公司業務部技術審查人員進行，身兼運動員及裁判員雙重角色，省行營業部將在確保國內貿易融資業務快速發展的同時，嚴格按照貿易融資相關政策規定為國內貿易融資業務健康發展保駕護航。