今年以來，工行日照分行高度重視國內貿易融資業務發展，持續優化信貸結構，按照“五個到位”的要求積極抓好工作落實，實現了跨越式發展。截止到目前，該行表內國內貿易融資余額一舉突破10億元大關，再創歷史佳績。

　　為推動該項業務發展，該行做到早謀劃、早部署、早落實。自去年年底開始，該行先后召開了2010年改革發展研討會、2010年1季度公司業務工作調度會和2010年旺季競賽目標項目研究確定會等一系列會議，提前著手，做好籌備工作。該行積極參加各類專業培訓，并專門邀請上級行領導及業務骨干講授國內貿易融資業務產品特點、營銷理念及營銷技巧，開闊營銷思路，樹立了“1+N”式的“E”式營銷思維，促進了重點企業上下游客戶的延伸營銷，增強了營銷深度。

　　與此同時，為克服人員不足與業務發展的矛盾，該行探索開展了與中介機構的業務外包合作，將國內貿易融資業務涉及的基礎資料掃描、復印、核對、整理等基礎性工作外包給中介機構，大大減輕了客戶經理的工作量，使其能夠將更多的時間和精力投入到市場拓展和客戶營銷工作中來，提升了營銷效果。該行還積極加強對支行的業務調度和幫促工作，倡導想支行所想、急支行所急的服務理念，對重點客戶、重點業務、疑難業務，市行相關部室給予大力支持，領導帶頭親自參與營銷、指導和幫促，及時化解營銷工作中的難題，提升了服務客戶的綜合水平，大大提高了營銷成功率。