2009年，工商銀行江西鷹潭分行積極拓展信貸業務市場，大力發展國內貿易融資業務，不斷增強創新能力，貿易融資業務得以穩健發展。累計發放國內貿易融資業務較上年凈增4.48億元，累計發放額、余額分別占全省的32.4%和20.01%；累計增加國內貿易融資客戶數占全省30.2%；國內貿易融資業務占流動資金貸款比例為55.27%，較全省平均占比高出36.58個百分點。取得了國內貿易融資業務累計發放額、余額、增加客戶數、占流動資金貸款比例“四項”全省第一的優異成績。并有效地帶動公存、結算、網上銀行、企業年金等業務的發展，得到省行的肯定和推廣。

　　一、領導重視，組織得力。年初，該行就制定了貿易融資業務計劃，召開了全市國內貿易融資推動會，成立了國內貿易融資領導小組。行領導親自深入企業進行營銷，積極與當地政府、財政、稅務和人民銀行進行溝通，舉行產品推介會，制定了《鷹潭市分行推動國內貿易融資業務發展實施方案》，并將國內貿易融資業務量、質量和效益等指標納入支行行長績效考核體系，逐月通報轄內各支行貿易融資業務完成情況。

　　二、目標明確，創新爭先。該行從戰略高度審時度勢，確定2009年為“貿易融資業務發展年”，加快了貿易融資業務創新步伐，提出了將鷹潭分行打造成全省的國內貿易融資業務大行、標桿行、樣板行；確定2009年貿易融資業務占全行流動資金貸款的比例達到50%以上的行動目標。在明確以重點發展退稅質押擔保融資業務的基礎上，同時有針對性地發展應收帳款質押融資業務，積極引導發展商品融資保理業務，創新發展跨區域合作信用證議付業務。通過對這些企業發放貿易融資業務，提高了全行綜合服務水平和收益能力。

　　三、部門聯動，相互協調。加強前、中、后臺的協調和溝通，明確分工、各施其責、密切配合。前臺部門積極進行業務營銷，中、后太適時跟進，加強業務指導。同時針對貿易融資業務發展過程中存在的問題，共同進行研究，第一時間進行業務處理，實現部門之間的整體聯動，提高辦理效率，有力地支持了國內貿易融資業務的發展。

　　四、績效掛鉤，考核到位。把辦理貿易融資業務與相關員工收入掛鉤，加大對營銷人員的考核獎勵力度，充分調動前臺營銷人員的積極性。根據營銷人員營銷的客戶數、業務筆數、每筆業務金額的大小，確定不等的獎勵金額，并按月通報各支行貿易融資業務完成情況，使各支行及時了解在全行的排名情況，形成你追我趕的喜人局面。通過這些措施，提高全行拓展國內保理業務的積極性和主觀能動性，有效地促進了該項業務的發展。

　　五、依法合規，防控風險。鷹潭分行在加快發展貿易融資業務的同時，堅持業務發展和風險防控兩手抓，對每一筆業務都做到依法合規辦理，做到既要發展業務，把貿易融資做大做強，又要防控業務風險，保證信貸資金安全。積極推行經營規范化、標準化、程序化，實現了推動中小企業融資產品創新發展和風險防控的有機結合。至今，全行所辦理的國內貿易融資業務未出現一筆違約情況，實現了貿易融資業務“零”風險的目標。