為進一步加快貿易融資業務的發展，近日，工商銀行江西贛州分行召開了促進會議，對下一階段國內貿易融資業務發展提出了六項措施：

　　一是高度重視，提高認識。加快發展貿易融資業務是今后業務發展的重點方向，這項業務既有戰略上的政策與制度支持，也是信貸業務經營轉型的現實選擇。要求全行必須高度認識發展貿易融資業務的重要性，牢固樹立持久推進貿易融資業務發展觀念，建立靈活高效的組織協調機制，形成整體合力。

　　二是上下聯動，建立機制。成立由行長任組長、主管行長任副組長，公司業務部、授信審批分部和信貸管理部負責人組成的貿易融資業務協調領導小組及前中后臺部門負責人及一名業務分管人員組成的貿易融資業務推動小組，負責全行貿易融資業務的組織推動，協調和處理業務營銷、貸款辦理和貸款管理中遇到的各種問題。

　　三是加強考核，獎懲問責。為提高從業人員發展貿易融資業務的積極性，在績效考核和分配上適當向貿易融資業務進行傾斜，對各支行辦理的首筆貿易融資業務的按品種給予“業務創新獎”獎勵，對小企業辦理貿易融資業務的每筆增加“單項獎”獎勵。同時，對年末貿易融資為零的支行，扣罰行長、分管行長、客戶經理部主任績效，并對支行一把手實行問責。

　　四是拓寬思路，分類營銷。多渠道、多角度深入了解和分析客戶生產經營情況、財務狀況和融資需求等信息，找準貿易融資業務的切入點。加強核心客戶自身的貿易融資業務的營銷，積極圍繞核心企業拓展和營銷新的客戶群，加大對核心企業上下游客戶的營銷，大力發展以大型企業作為貿易融資業務源頭、與配套供應商和經銷商形成的供應鏈貿易融資。對今年四季度到期的流動資金（存量）貸款，盡可能地采用貿易融資置換原有流動資金貸款，有效提升貿易融資貸款的比重。

　　五是加大宣傳，擴大影響。加強貿易融資業務的宣傳和推介，通過各種形式將貿易融資等新產品作為重點推介產品，向客戶進行廣泛宣傳，使客戶了解和悉知貿易融資業務，擴大貿易融資業務影響力，提高貿易融資產品的知名度。

　　六是防范風險，穩健發展。在積極做好大力推進貿易融資業務發展工作的同時，根據貿易融資業務的特點，加強對貿易交易真實性的審查審核，高度關注對應的現金流、物流及單、證、據等，采取有效手段控制貿易融資風險，提高防范、控制和化解風險的能力，確保國內貿易融資業務的健康穩步發展。