工行北京分行把推廣國內貿易融資服務作為拓寬中小企業融資渠道的重要舉措，積極扶持中小企業獲得信貸資金和業務發展。截至2009年6月，該行累計發放國內貿易融資18.34億元，貸款余額較年初增長6.21億元，增幅達57%。

　 　據工行北京分行相關人士透露，該行將推動發展國內貿易融資服務作為一項戰略部署，要求全行持續提高國內貿易融資在信貸總體規模中的比重，力爭使該項產品 在未來兩到三年內成長為流動資金貸款中的主要產品之一和信貸新增長點。“對工行而言，發展國內貿易融資，不僅是信貸產品服務的替代升級，同時也是信貸經營 理念的一次變革，對于提高我們的信貸服務水平和信貸競爭力，具有十分重要的意義。”

　 　據該行人士介紹，目前工行推廣的國內貿易融資服務，在貸款期限、授信金額及使用條件、擔保方式等方面，比傳統的流動資金貸款更加具有靈活性，更加貼近客 戶使用資金需求，產品的適用性和優越性突出。特別是對于廣大中小企業來說，國內貿易融資降低了融資門檻，能夠更好地滿足客戶“短、少、頻、急”的融資需求 特點，因此更適合中小企業客戶申請使用，有利于企業緩解融資難的困境。從這個意義上講，工行北京分行已經將廣大中小企業作為營銷國內貿易融資的目標市場之 一，而中小企業客戶也將在工行北京分行大力推廣國內貿易融資服務的過程中受益。

　 　據北京分行介紹，該行推廣的國內貿易融資服務是系列產品組合，其實質是對傳統流動資金貸款的升級和品種細化。在產品設計上，國內貿易融資強調在貿易背景 真實和控制實質性風險的前提下，鎖定借款人在商品交易中的存貨、預付款、應收賬款等未來可產生現金流的資產為依據，為客戶提供靈活簡便的融資支持。在產品 形式上，國內貿易融資產品形式靈活多樣，主要包括國內保理融資、國內信用證項下融資、倉單質押等。總體而言，與傳統流動資金貸款相比，國內貿易融資在滿足 銀行對借款人貸后管理要求的同時，放寬了貸款條件和適用范圍，降低了企業融資門檻，有利于實現銀企雙方的互利雙贏，其優越性在于：

　 　一是與傳統流動資金貸款相比，該行國內貿易融資的信貸調查范圍不僅局限于客戶自身，而是擴展到客戶及其商品交易對手。對于中小企業客戶而言，如果其上游 或下游的交易對手經營實力雄厚或是該行認可的優質客戶，可利用交易對手的應收賬款或訂單，向該行提出融資申請，避免了因經營規模小，抵御風險能力弱，依靠 自身經營實力難以直接從銀行獲得融資的困難。

　　二是與傳統流動資金貸款相比， 該行國內貿易融資的授信額度和使用條件更加靈活，通過鎖定借款人在貿易中的存貨、預付款、應收賬款等流動資產，提供債項授信，突破了傳統流動資金貸款對中 小企業授信額度不足的限制，有利于扶植有核心競爭力、市場前景廣闊，但自身規模小，發展剛起步的中小企業獲得更多的信貸資金支持，幫助企業進一步加快壯大 擴張。

　　三是與傳統流動資金貸款相比，該行國內貿易融資更加關注借款人的貿易 背景真實性，明確借款用途和資金使用流向，通過鎖定商品交易中的特定資產和對應現金流作為第一還款來源，有利于銀行加強貸后管理和從貿易鏈條角度控制實質 風險。在鎖定還款來源的同時，該行放寬了對借款人的擔保條件要求，弱化了房產抵押、土地使用權抵押、保證人保證、存單質押等作為第二還款來源的擔保形式， 有利于缺乏抵押物的中小企業向該行申請辦理融資。

　　四是與傳統流動資金貸款相 比，該行國內貿易融資的貸款期限和產品組合方式更加靈活，可以根據不同行業和企業的經營特點、上下游結算賬期、結算方式等設計個性化的融資方案，使信貸資 金與企業的資金流、物資流和信息流相匹配，滿足企業在貿易鏈條的不同階段獲得相應的融資支持，有利于企業加速資金周轉，提高資金使用效率，規范和提高企業 應收/預付賬款質量。

　　談到國內貿易融資的推廣現狀時，工行北京分行的有關負 責人表示，國內貿易融資作為新型的融資服務，在國內出現的時間不長，許多客戶對國內貿易融資的了解和接受還需要一定的時間，銀行業務推廣方面還需要開展更 多的努力。不過從目前來看，有不少客戶已經開始接受和認同這項服務，并從中受益。某商貿企業的公司高管王先生告訴記者，他們公司是專門為國內某大型連鎖超 市提供糧油產品的批發企業，雖然每年的經營流水量不小，但由于自身規模不大，無法提供房地產抵押擔保，公司從來沒有想過能從銀行獲得貸款。自從工行推出國 內貿易融資后，在他人的介紹下，他抱著試試看的心理去工行，在銀行核實了有關發票單據和其他材料后，很快就拿到了貸款，這讓他十分驚喜。據工行介紹，類似 王先生這樣的客戶目前已不在少數，他們在嘗到甜頭后，紛紛與工行建立了穩固的合作關系，業務規模也因此得到了擴大。

　 　談及未來國內貿易融資的發展前景，該行相關部門人士顯得充滿信心。他們認為，國內貿易融資與傳統流動資金貸款相比，產品的適應性更加廣泛，貸款條件更加 靈活，對于廣大企業客戶，特別是中小企業客戶來說，有利于他們獲得更多的融資支持，因此業務推廣的前景十分廣闊。他們表示，憑借先進的科技優勢、網點優勢 和人才優勢，希望在兩到三年內，把工行北京分行打造成為同業領先、國內貿易融資業務規模第一的商業銀行。