日前，隨著該行首筆國內貿易融資貸款的發放，標志著該行為開拓新的信貸業務市場，促進資產業務結構優化謀求了一條新的發展途徑。

　　一是轉變觀念、提高認識、增強發展貿易融資的緊迫感。伴隨著金融市場競爭日趨激烈，特別是優質信貸市場競爭尤為激烈的現實。工行九江分行另辟溪徑找出路，把大力發展國內貿易融資業務，作為積極搶占優質信貸資產業務市場，努力拓展業務發展途徑的必然選擇。為此，該行特別強調，各行處負責人要從“資產興行”的戰略調度，充分認識大力發展國內貿易融資業務對促進全行經營模式轉型，優化信貸資產結構的重要意義，把加快發展貿易融資業務作為一項戰略任務來抓，著力提升全行在貿易融資領域的市場地位。

　　二是精挑細選，明確目標、加大重點客戶營銷攻關力度。為了謀求推動貿易融資業務實現跨越式發展的最佳途徑，該行注意分析市場動態，掌握客戶需求，精挑細選確定重點企業，仔細梳理明確核心客戶。他們從已有流動資金貸款的存量客戶、擬營銷流動資金貸款的目標客戶及擬營銷的簽約客戶中篩選出一定數量的客戶作為全行國內貿易融資的重點客戶；把在產品供應鏈中處于核心地位，具有較強的上下游輻射能力，較強的市場競爭能力，并且發展前景良好，財務管理規范，現金流量充足，支付能力可靠，供銷渠道穩定，履約記錄良好的客戶作為發展貿易融資業務的核心客戶。

　　三是加強培訓、嚴格考核、力促貿易融資業務持續發展。為了保障國內貿易融資業務發展有目標，營銷有效果，該行從提高營銷人員的業務知識入手，不斷加大學習培訓力度，從擴大融資業務影響力出發，不斷加大營銷宣傳力度。重點加強客戶經理國內貿易融資業務知識培訓；重點加強對優質客戶國內貿易融資產品宣傳推介。要通過專場培訓與現場演示相結合，請進來與走出去相結合的方式，擴大宣傳影響，提高培訓效果。為充分調動各行處及相關部門拓展國內貿易融資業務的積極性，該行根據業務發展的需要，不斷完善發展國內貿易融資業務的考核激勵機制，明確目標、分解任務，確定獎罰標準，及時考核兌現，充分發揮考核機制的激勵作用，著力推進國內貿易融資業務的快速發展。