工行黃石分行克服金融危機帶來的不利影響，積極落實省分行有關文件精神，實施信貸資產優先發展戰略，不斷推動信貸資產擴面工程的深入開展，千方百計為企業生產提供信貸支持,幫助企業克服難關，截止12月25日，僅兩個月時間就為企業提供國內貿易融資貸款1.2億多元,有力地支持企業生產和資金回籠。

　　該行的主要做法是∶

　　一是明確工作目標，落實工作職責。要求相關部門做好市場的挖掘和培養、產品方案的指導和設計、國內信用證管理職能和單據初審的工作職責，做好前期準備工作。

　　二是要求抓住機遇，確定發展目標。國內貿易融資業務是解決企業融資難的一種重要手段，使企業在產品銷售過程中能及時得到銀行信貸支持，解決資金回籠的后顧之憂。為此，他們確立今年底國內貿易融資業務占流動資金貸款比重要達到10%，并對A級以下企業，要重點推廣這一融資業務。

　　三是該行開展專項營銷，確立業務發展對象。該行開展專項營銷，實行激勵政策。該行從10月份開始，在全行開展綜合營銷活動，并把國內貿易融資業務推動工作作為專項營銷活動之一，并在營銷費用上給國內貿易融資產品給予傾斜。明確有色公司、黃石東貝電器股份公司等客戶及其上下游客戶為國內貿易融資重點客戶。市分行要求各行要認真組織對轄區內產業結構情況、重點支柱產業和核心客戶情況及重點的物流園區、工業園區和開發區的調查分析，多向客戶進行宣傳與溝通，滿足客戶融資多樣化的需求，拓展我行的國際貿易、國內貿易融資業務，特別是根據實際圍繞冶金行業的特點重點開展保理、信用證和商品融資業務。

　　四是搞好市場調查，打好工作基礎。要求各支行做好轄區內產業結構、核心客戶及重點物流園區、工業園區和開發區情況的調查分析，向客戶進行宣傳推介國際貿易、國內貿易融資特別是根據冶金行業的特點重點開展保理、信用證和商品融資業務，為他們生產發展提供堅實的資金基礎，為明年工作打好基礎。