今年以來，根據總、省行有關精神，泰安工行積極開展流動資金貸款的貿易融資改造工作，國內貿易融資得到了很好的發展，截至11月末，國內貿易融資余額達到102860萬元，較年初增長76476萬元，占全部流動資金貸款比率達到25.41%，達到并超過了省行年末流動資金貸款中貿易融資占比超過25%的要求。在今年的國內貿易融資工作中，該行主要采取了以下措施：

　　1、領導重視、組織得力。分行及相關業務部門領導對貿易融資改造工作均高度重視，自上而下形成了分行分管領導、分行專業科室、支行業務人員為一體的營銷體系，開展上下聯動營銷，有效地推進了我行國內貿易融資業務的發展。

　　2、采取多種方式加強業務營銷力度。貿易融資業務屬于新興的金融產品，客戶甚至部分基層行客戶經理對此類業務了解程度仍不夠。因此我行除加強對支行客戶經理的業務培訓外，還采取了貿易融資推介會等多種形式，直接向客戶進行營銷，有助于客戶了解我行產品特點，積極向我行提出業務需求。

　　3、對重點客戶逐戶制定貿易融資方案。根據省行安排，該行對AA-級以上重點客戶，逐戶與支行及企業對接，針對企業不同特點及其貿易鏈情況，為其逐戶制定貿易融資方案，即有利于我行貿易融資業務的發展，同時也有助于企業改善融資結構，形成了銀企雙方共贏的局面。