一是統一認識，轉變觀念。大力推動國內貿易融資業務發展是我行的一項戰略決策，對于優化我行信貸資產結構、改造傳統流動資金貸款、開拓新的信貸市場具有重要意義。為了推動國內貿易融資業務發展，營業部要求各支行要積極轉變經營觀念，盡快組織信貸人員認真學習國內貿易融資業務的各項規定和管理辦法，熟練掌握國內貿易融資產品、政策和業務流程，為全面開展國內貿易融資業務奠定基礎。

　　二是加大流動資金貸款向國內貿易融資轉化力度。營業部要求全行要將推進國內貿易融資業務發展與流動資金貸款改造工作結合起來，加大國內貿易融資業務對傳統流動資金貸款的替代力度。今后新增流動資金貸款規模主要用于辦理發展流動資金貸款貿易融資；一般客戶的非專項授信額度要優先用于辦理貿易融資，且存量流動資金貸款到期后應有20%-30%轉化為貿易融資；對退出類客戶可通過辦理貿易融資業務逐步降低風險、擇機退出。

　　三是調整、完善信貸政策，鼓勵發展小企業國內貿易融資。營業部提出對僅辦理貿易融資業務的中小企業，貿易融資債項授信可臨時超過小企業單戶融資最高限額，待業務結清后仍需受單戶融資最高限額控制。為小企業辦理對核心企業的應收賬款為還款來源的國內貿易融資業務時，可不受小企業信貸業務整頓、停牌限制。以信用方式為小企業辦理國內保理業務時，可在CM2002系統中必照應收帳款質押方式錄入、占用授信額度。

　　四是要全面貫徹落實總行推進國內貿易融資業務發展的工作要求。營業部要求各支行立即組織對轄內企業逐戶調查摸底，對基本符合我行辦理國內貿易融資業務的企業，列出企業名單。各支行要本著先易后難、先省內后省外的原則，根據轄區的業務特點，在全面調查的基礎上，盡快制定具體辦理國內貿易融資產品方案。金城、城關、東崗、七里河、西固五家支行選出3戶企業，制定具體辦理國內貿易融資產品方案；廣場、安寧、八一、匯通四家支行選出2戶企業，制定具體辦理國內貿易融資產品方案；永登、紅古兩家支行選出1戶企業，制定具體辦理國內貿易融資產品方案。

　　五是營業部將召開“國內貿易融資業務專題會議”，討論各支行制定的國內貿易融資產品方案；研究推動我行國內貿易融資業務發展有關問題。

　　六是加強國內貿易融資業務專業培訓。為配合國內貿易融資業務的推動，營業部近期舉辦了一期國內貿易融資業務培訓班，對各支行有關客戶經理進行了為期一天的培訓，為該行國內貿易融資業務的開展奠定了良好基礎。