今年，工行晉中分行高度重視貿易融資業務發展，有效落實貿易融資業務各項政策，貿易融資業務取得了較好成績。但仍存在業務品種結構單一，貸款規模相對較少、業務拓展范圍狹窄等問題。為進一步加大信貸結構調整力度，加快流動資金貸款改造進程，提高綜合收益，該行將積極采取措施，全面推進國內貿易融資業務發展。

　　一是統一認識、明確發展戰略。在發展貿易融資業務上，該行黨委高度重視，不斷統一全行思想認識，要求全行要抓住機遇，加快發展，確定了“加快傳統產品替代、優化信貸結構、增強盈利能力、推進信貸轉型、提升競爭能力”的發展戰略。

　　二是加大流動資金貸款向貿易融資轉化力度。從風險控制的角度看，流動資金與貿易融資這兩大產品體系相比，貿易融資業務以資金流、商品流為主要控制手段，風險易于揭示，便于控制。該行抓住機遇對流動資金貸款大戶進行逐戶分析，鼓勵客戶辦理貿易融資，不斷優化客戶的融資結構和我行的信貸結構。

　　三是加快業務創新，推動國內貿易融資業務發展。該行對全轄客戶經營、銷售和市場情況進行了詳細調查，圍繞各個行業的核心企業，從產業鏈、產品鏈、客戶鏈入手，針對性地拓展上下游各類客戶的各類國內貿易融資產品，積極營銷，尋找業務創新機會。

　　四是建立有效的考核激勵機制，充分調動信貸從業人員工作積極性。該行將根據總分行要求設立貿易融資業務專項考核指標，對成績突出的貿易融資業務營銷和管理人員給予獎勵，充分調動相關部門和人員營銷國內貿易融資業務的積極性。

　　五是加強交流與培訓，打造高素質專業人才隊伍。該行將進一步加大業務培訓力度，通過舉辦多種形式的培訓，對各層次從事國內貿易融資業務的管理人員和客戶經理進行培訓，使其熟練掌握各產品的營銷技巧，結合金融服務案例的交流培訓，促進貿易融資業務的快速健康發展。