工商銀行江西贛州分行緊貼客戶及市場(chǎng)需求，進(jìn)一步細(xì)化營銷措施，全力拓展國際業(yè)務(wù)，打好年底國際業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　 一、細(xì)分市場(chǎng)，采取多種營銷方式加強(qiáng)市場(chǎng)營銷。為擴(kuò)大外匯客戶群體，拓寬國際業(yè)務(wù)發(fā)展空間，采取突出重點(diǎn)客戶、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、培植優(yōu)質(zhì)新客戶等加強(qiáng)客戶營銷力度，對(duì)原有的重點(diǎn)老客戶，重在優(yōu)化服務(wù)，通過跟蹤營銷在培育企業(yè)提升進(jìn)出口能力和國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面發(fā)揮積極作用，有效提升重點(diǎn)客戶的忠誠度；對(duì)新落戶或新投產(chǎn)且外匯業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻?，重在跟蹤了解其?jīng)營起步與發(fā)展動(dòng)態(tài)，主動(dòng)為客戶當(dāng)好參謀辦實(shí)事，以誠信為鑰匙打開銀企合作之門，為外匯業(yè)務(wù)發(fā)展打下牢固基礎(chǔ)。

　　 二、積極推出貿(mào)易融資新產(chǎn)品，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，提升同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著企業(yè)對(duì)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，對(duì)銀行創(chuàng)新金融產(chǎn)品、服務(wù)水平的要求越來越高，為使國際業(yè)務(wù)在同業(yè)市場(chǎng)中取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，工行贛州分行除在服務(wù)質(zhì)量上下苦功夫外，在業(yè)務(wù)品種上也力求做到突破和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)人有我有、人無我有，增設(shè)以“結(jié)構(gòu)性存款”為主體的代客理財(cái)產(chǎn)品，通過存款與匯率、利率或其他信用產(chǎn)品掛鉤，并施以組合交易，為高端客戶提供增值產(chǎn)品服務(wù)，積極推行遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，為客戶提供相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)。

　　 三、堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防范并舉，確保外匯業(yè)務(wù)安全穩(wěn)健運(yùn)行。外匯業(yè)務(wù)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的業(yè)務(wù)，各項(xiàng)外匯管理的政策法規(guī)變更頻繁，為有效防范外匯風(fēng)險(xiǎn)，依法合規(guī)經(jīng)營，工行贛州分行加強(qiáng)對(duì)外匯從業(yè)人員外匯政策法規(guī)的培訓(xùn)，制定和完善外匯會(huì)計(jì)、國際結(jié)算等制度和操作規(guī)程，做到辦理業(yè)務(wù)有章可循，責(zé)任到人。同時(shí)組織稽核、會(huì)計(jì)、出納部門檢查外匯經(jīng)營和崗位操作規(guī)范化情況，對(duì)存在問題及時(shí)指出、糾正，以保障各項(xiàng)外匯業(yè)務(wù)的規(guī)范化運(yùn)行與持續(xù)健康發(fā)展。