7月24日，筆者從工行山東省臨沂分行上半年經營總結會上獲悉，該行對公存款業務實現穩步提升，有力的支持了沂蒙經濟建設的蓬勃發展，據了解，該行在對公業務方面主要采取了如下措施:

　　一是大客戶綜合貢獻度進一步提升。突出對礦務局、金鑼、江泉、中鋼、電業局、立晨物流、中建材等大戶的“E式”營銷，其中礦務局、中鋼和中建材等屬于今年新營銷的骨干企業。6月末大客戶存款余額7.1億元，較年初增加1.2億元，日均達到5.9億元，拉動公司存款實現增長4.2億元，日均增長6.4億元。國際業務及貿易融資方面，大客戶貢獻了6469萬美元的國際貿易融資和7831萬美元的國際結算量，以及3.2億元的國內貿易融資。

　　二是擇優支持重點建設項目和骨干企業。重點支持了南坊新區建設、小涑河治理開發、濱河大道、公路局等市級重點工程，以及核新環保、山松生物、臨工集團、中鋼集團、久泰、金正大等重點骨干企業，累計新增各類融資授信10余億元，出具貸款承諾函20億元，投放項目貸款4.6億元。

　　三是加快流動資金貸款分流改造。貸款品種結構進一步優化，累計簽發銀行承兌匯票23.5億元、凈增12億元，辦理貼現10.7億元，簽發國際、國內信用證15.8億元，辦理國內貿易融資8.9億元?！　∷氖切∑髽I貸款穩健發展。一方面加大了新開戶力度，實現新開戶58戶，累計投放小企業貸款14.7億元，新增1.4億元，余額達到23.5億元，居全省第三位。另一方面加大了換手和退出力度，上半年共退出小企業客戶85戶、2.8億元，A級小企業換手1.2億元，換手率達到45%。

　　五是推行機構同業客戶分級管理。按照貢獻度，將機構同業客戶確定為A、B、C三級，實行區別對待，突出重點，分類營銷。對財政、社保、同業等A類客戶，實行市行直銷模式；對B類客戶實行市行牽頭，支行和基層網點聯合營銷；對C類客戶由相關支行、網點和責任人負責關系維護和直接營銷。上半年成功中標市勞動局征繳大廳項目，企業養老金由我行獨家代收；啟動營銷了三個縣區的“五險合一”業務，為下一步發行“社?？ā钡於嘶A。與此同時，加大了新開戶力度，實現新開機構、同業賬戶86個。

　　六是票據業務實現快速發展。在控制風險，安全無差錯的基礎上，累計辦理貼現買入票據185筆、金額10.7億元，轉貼現賣出票據182筆、金額10.6億元，實現利差凈收益692萬元，超額完成省行全年計劃，四行占比居第一位。