創新是推動業務發展的主旋律。2008年，吉安分行把提升產品和業務的創新能力作為實現發展戰略目標的核心推動力量，將新型業務作為重點“短板”業務來拓展，繼續貫徹“做大業務、規范管理、樹立品牌”的思路，堅持新型業務與傳統信貸業務并重，轉變觀念，不斷加快業務創新步伐，樹立有收益的品種做大規模，有規模的擴大收益的理念，取得新業務的重大突破。

　　一是創新機制，票據業務實現快速發展。堅持本區外地兩個市場齊頭并進，立足本地市場，積極開拓異地票源。上半年，該行對轄區內票據資源進行了一次全面調查摸底，把江西龍天勇有色金屬有限公司、安福洋陂鐵礦、江西綠洲人造板有限公司等重點大戶鎖定為08年轄區票源營銷的主攻方向。上半年累計辦理轄區內票據貼現1.66億元，實現利息收入336萬元。同時，積極開拓異地市場，成立了兩個營銷小組，分別在上海、浙江臺州等地開展上門營銷，采取多種方式積極與目標區域內經營狀況良好的煤炭、電力、冶金、化工等客戶聯系，努力拓寬跨區域票據市場。上半年，共拓展異地票據客戶32戶，辦理貼現金額8.4億元，實現貼現收入2379萬元。

　　二是創新思路，貿易融資業務實現新的突破。 該行積極開展新興資產業務，從當地市場的實際出發，創新思路，組建了一支綜合素質好、營銷能力強的國內貿易融資客戶經理隊伍，上半年，該行把江西電纜有限責任公司作為開辦國內保理業務的主要目標客戶，有針對性地為客戶量身定做了綜合金融“貼身”服務方案，為企業出謀劃策，認真做好組織推動、規范操作、風險監控，積極嘗試新產品的宣傳推廣工作，取得了客戶的信賴和支持，成功營銷了江西電纜有限責任公司國內貿易融資1000萬元，實現了貿易融資業務新突破。

　　三是創新營銷手段，國際業務發展勢頭良好。在業務定位上堅持大力發展國際結算業務、外匯資金業務、外匯理財業務等業務；在客戶定位上，確定了一批外向型企業作為營銷重點客戶，鎖定了吉安新鵬工藝品有限公司、友利電（江西）電子有限公司等32戶重點大戶和潛在客戶作為重點營銷客戶。對這些重點客戶全部實行領導掛戶，定人、定責、定目標，實施一體化、捆綁式聯動營銷。同時，積極拓寬招商引資信息的來源渠道，加強與當地外資辦、工商局、招商局、行業主管部門以及開發區、工業園區管委會等有關機構的定期聯絡，及時搜集和分析相關信息，切實掌握轄內招商引資的客戶和重大項目情況，從源頭上營銷客戶。僅今年營銷的博碩科技和天人藥業兩個資本金賬戶客戶，金額就達3940萬美元，目前已進資2886萬美元。截至6月底共實現國際結算業務量4925萬美元，完成省行全年任務的82%。