當前，客戶對貿易融資產品的需求在不斷提高，已從單一的融資需求，發展到價值增值、降低成本、簡化操作、提高資產使用效率等多元化的要求。銀行貿易融資市場爭奇斗艷，有的推崇體制創新，有的熱衷產品創新，有的實行營銷創新。貿易融資伴隨著行業不斷改變的經濟特點和金融需求而存在。

　　無錫位于經濟發展較快的長三角經濟圈，隨著全球產業結構調整轉移步伐進一步加快，制造業向中國轉移的大趨勢不可逆轉，國際產業和資本向長三角轉移的勢頭依然強勁，為無錫經濟國際化發展提供了契機。

　　近期，華夏銀行無錫分行重磅推出進口存匯贏特色產品。該產品利用無錫分行大額外幣存款定價權優勢，將外匯保證金存款/外匯存單質押、進口貿易融資和外匯資金運用三者結合，在不增加客戶授信額度的敞口風險，不增加業務風險和操作環節的基礎上，用于企業信用證、托收和匯出匯款等多種結算方式的付匯需求，致力于為企業拓寬外匯資金運用渠道，提高外匯資金運用收益。

　　進口存匯贏產品可將客戶符合外匯管理政策的經常項目項下自有外匯或購匯所得外匯以協議定價方式確定存款利率，并在華夏銀行質押、辦理進口貿易融資并對外支付，到期客戶存款本息與到期客戶需支付的融資本息差價，形成了客戶可觀的收益。同時，銀行通過發放外匯貸款、進出口押匯、同業代付、上存總行、存放同業、人民幣與外幣掉期業務等多渠道對所吸收的外匯資金進行綜合運用，為銀行自身也帶來了收益，從而實現了銀企雙贏。

　　如今，銀行業競爭日益激烈，新產品的拓展離不開健全的國際業務營銷體系、專業的營銷團隊和優質的服務。經過兩年的國際業務營銷機制建設，無錫分行建立了首席產品經理、專職產品經理和兼職產品經理的國際業務營銷體系，使客戶經理在營銷國際業務客戶時有了專業的團隊支撐。針對各行業和大宗商品交易特點，產品經理團隊給予企業必要的提示和相關的指導，幫助客戶規避因匯率變動、外匯政策等因素而造成的風險，并根據客戶需求，為客戶提供專業化服務，幫助企業實現利益最大化。

　　“問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”華夏銀行無錫分行國際業務的發展是全行上下共同努力的結果，無錫分行將堅持“以中型客戶為主，大中小客戶共同發展”的客戶經營理念，積極探索發展道路，與時俱進，在激烈的國際業務競爭中爭得自己的市場份額，保持自己的發展空間。

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