筆者日前從工商銀行湖北省咸寧分行一份經營報表上看到下面一組數(shù)據(jù)，今年前11個月該行實收利息同比多增5749萬元，增幅達44.18%。據(jù)了解，這是他們按客下菜巧做訂單融資經營全席所獲得的豐厚獲利回報。

　　咸寧分行行長李煥成解釋說，“所謂訂單融資經營，就是根據(jù)不同類別目標信貸客戶群體對信貸服務的不同需求，在主動做好不同類別目標信貸客戶群體貸前融資業(yè)務輔導服務，積極為有融資需求的客戶創(chuàng)造信貸投放條件的基礎上。根據(jù)不同類別信貸客戶對融資服務需求的偏見好，充分運用工行各類信貸品種，按客所需、一戶一策地為不同類別目標信貸客戶量身定做不同的融資產品服務，及時解決了各類信貸客戶在生產經營或個人消費中遇到的融資難題。如我們對優(yōu)質項目，主要是為其提供項目貸款；對處在大型企業(yè)上游、擁有大企業(yè)優(yōu)質應收賬款的中小企業(yè)上，注重為其提供保理或國內信用證項下等融資業(yè)務；對處于大型企業(yè)下游、經營大宗原燃材料或產成品的貿易型中小企業(yè)，則提供以倉單質押、存貨質押項下等融資業(yè)務；而對個人信貸客戶，則為其提供個人貸款等。今年前11個月，該行僅新增中小企業(yè)客戶59戶、貸款余額達到19830萬元，比年初凈增14280萬元，余額、增量市場占比均居同業(yè)第一。”

　　據(jù)悉，咸寧分行自年初推行信貸客戶訂單融資法以來，不僅最大限度地滿足了轄內不同類別目標信貸客戶群體對信貸服務的不同需求，有效降低了信貸客戶的財務成本，而且還使銀行信貸經營由過去以貸款為主向多渠道各類融資品種的轉變，實現(xiàn)了銀行自身信貸結構，收入結構的多元化，有效分散了信貸經營風險。截止11月末，該行各項貸款余額已達47.87億元，較年初增加16.68億元，存量、增量市場占比均高份額的居同業(yè)第一，不良貸款占比也居同業(yè)最低。其中：僅小企業(yè)貸款余額就占全行流動資金貸款總額的43.4%，比年初提高5.4個百分點。