民生金融租賃金融市場部總經(jīng)理湯敏

　　9月19日-20日，以關(guān)注融資租賃行業(yè)可持續(xù)發(fā)展為核心的首屆“全球租賃業(yè)競爭力論壇”在天津召開，本次論壇由新金融聯(lián)盟、阿曼波聯(lián)合公司主辦，天津市人民政府支持，民生金融租賃有限公司協(xié)辦，天津新融時代文化傳播有限公司、天津空港經(jīng)濟區(qū)管委會論壇承辦。各位來賓，各位同仁：

　　以下是湯敏演講實錄：

　　大家下午好！

　　大家這兩天肯定都有聽過全球最頂尖的租賃行業(yè)的專家就是阿曼波先生的演講，我們跟阿曼波曾經(jīng)有過一個細致的交流，我們問他：您做了30年的租賃行業(yè)的培訓(xùn)，去了世界不同的國家，見過世界不同國家的租賃的發(fā)展歷程，如果說讓您總結(jié)一下，您只說一件事，在整個租賃行業(yè)的發(fā)展中您認為什么是最重要的，他說我認為如果只讓我說一件事的話，那就是資金、就是融資。我想這是今天這么多同仁專家來到這兒，也是對這個關(guān)鍵話題的高度關(guān)注的體現(xiàn)。

　　感謝cred的分享 ，讓我們了解到美國設(shè)備租賃資產(chǎn)證券化的成熟，活躍和低成本，從中集的王總的演講中也可以看到，作為一個租賃公司的老總他最關(guān)注的、最關(guān)心的也是融資問題。有些方面和思考也可以說大家 是不謀而合的，這幾年我們看到租賃行業(yè)在飛速發(fā)展，但是我們即使在這個行業(yè)做了很多年，也很難去想象今年還能夠迎來一個行業(yè)的新的爆發(fā)式的增長。我覺得去年末李克強總理 訪問工銀租賃可以看作是這輪發(fā)展的新的起點，隨后又看到汪洋副總理對批示，說這個行業(yè)“大有可為”。從這幾年的租賃行業(yè)的發(fā)展來看，我們租賃行業(yè)在支持實體經(jīng)濟，產(chǎn)業(yè)調(diào)整等方面確實也在這個階段也做出了我們應(yīng)該有的貢獻。

　　在分享之前我還想借此機會簡單的介紹一下民生金融租賃公司。后面我會談以下幾點內(nèi)容：我們在解決租賃公司的融資難方面我們公司做了哪些嘗試？有那些已經(jīng)做成，還有哪些我們正在做，另外一點 就是結(jié)合我們這幾年自身工作的實踐，以及我們和一些同仁交流的心得，談?wù)勗谙乱浑A段我們行業(yè)在破解融資難方面，我們的一些建議和想法，希望借這個機會跟大家做一些交流。

　　民生租賃成立于2008年，銀監(jiān)會審批的首批5家銀行系金融租賃公司之一，目前資產(chǎn)1200億元，我們主要的業(yè)務(wù)方向是飛機、船舶的租賃，我們是亞洲最大的公務(wù)機租賃公司和中國最大的船舶租賃公司之一，同時我們積極進入了像醫(yī)療、電子、車輛的租賃，我們不僅做大單業(yè)務(wù)，也在做零售類小單的業(yè)務(wù)，我們有幾個億十幾個億的業(yè)務(wù)，我們小單的業(yè)務(wù)量也很大，我們現(xiàn)在有一萬多單合同。我們作為一家非常市場化的租賃公司，我們的股東全部是民營的投資者，公司的定位就是市場化的融資，所以從這個角度來講我們不管是商務(wù)部的公司也好，還是銀監(jiān)會的金融租賃公司也好。我們的目標是一致的，都會尋求獲取長期／穩(wěn)定／低正本的資金。這方面我們做了一些積極地探索，也形成了一些突破。比如說在2011年我們在國家發(fā)改委首次獲批了中長期外債指標，這是第一次打通了租賃公司獲取境外低成本資金的融資渠道。2012年我們在北交所掛牌租賃資產(chǎn)，實現(xiàn)了資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的一對多模式。作為中國第一家租賃公司我們花了非常多的時間，由美國國會審批，我們獲得了美國進出口銀行的3億美元飛機項目融資和3億美元的船舶項目融資，這些突破也是打通了租賃公司利用境外出口信貸的融資渠道。

　　各位同仁中國租賃業(yè)走過了6年高速發(fā)展的道路。昨天一些發(fā)言嘉賓說到，很多專家租賃預(yù)言下一個租賃高峰還是在中國。今天很高興我見到了很多老朋友，現(xiàn)在大家面臨的問題是一樣的，融資的渠道非常單一，主要就是銀行的借款。資產(chǎn)支持的融資是比例是很低的，我們普遍是使用中短期的負債來支持中長期的資產(chǎn)的流動。通過公司主體的資產(chǎn)負債表來擴大簡單的融資額度這樣的模式是無法持續(xù)的。怎么樣去面對這問題怎么去突破呢？我們有幾點思考。

　　首先說我們提出一點是創(chuàng)新銀租合作，我們想銀行在相當(dāng)長的時間內(nèi)可能依然會是我們租賃行業(yè)的

　　一個主要的資金提供者，有些大的變化可能還會有一個過程。在融資方面我們整個行業(yè)，整個資金部門的同仁，能不能有一個關(guān)于銀租合作的新思路和提法？我們?nèi)绾斡梦覀冃袠I(yè)的一些特點來更多的為銀行來創(chuàng)造價值。一說我們找銀行我們就是去求銀行，去要錢，我們到底能不能為原來的資金提供者創(chuàng)造價值，也就是說不斷地去探索銀行和租賃的新的契合點，我們的價值交集在什么地方？租賃公司扮演的角色是否也應(yīng)該有所調(diào)整，一個地位的調(diào)整。在現(xiàn)在大資管時代下我們租賃公司的從業(yè)者能不能反思自己的身份和定位，我們不僅僅是一個出租人，一個簽約方，不僅僅是向銀行要錢的一個行業(yè)一個公司，我們是資產(chǎn)的擁有者，是現(xiàn)金流的供應(yīng)者，我們是行業(yè)的專家，我們是整個市場資源的重要中介和整合者，我們有這樣一個思考，為下一步銀行的合作就能打開一個空間，這是我第一點倡議。

　　第二點倡議就是就前面嘉賓已經(jīng)談到的資產(chǎn)證券化做點補充。租賃的資產(chǎn)證券化一定是我們下個打破融資租賃融資瓶頸的重要方向，因為租賃資產(chǎn)是非常適合做資產(chǎn)證券化的，我們有非常穩(wěn)定和可預(yù)測的現(xiàn)金流，我們有行業(yè)的專家，我們有專業(yè)化的資產(chǎn)管理的團隊和完善的管理機制，我們可以使應(yīng)收債權(quán)得到應(yīng)有的管理，讓資產(chǎn)得到得到保值增值。

　　剛才陳總也提到了我們現(xiàn)在面臨的資產(chǎn)證券化面臨諸多困難。

　　我們一起來共同推動租賃資產(chǎn)證券化的事情，對于我們行業(yè)的同仁來說政策面我們要去呼吁和突破，但我要提出一個觀點，就是我們要做好我們自己該做的事情，比如做好租賃資產(chǎn)的選擇，這個是需要我們自己來考慮的，比如選擇那個行業(yè)，那個細分行業(yè)。另外就是選擇什么樣的承租人。我們要做好在整個租賃合同的管理以及租金的管理。我們作為租賃行業(yè)的專家我們要做好自己的本份，這是下一步資產(chǎn)證券化的基礎(chǔ)，再共同推動的大政策放開。

　　第三點就是關(guān)于資產(chǎn)的流動性。資產(chǎn)的流動可以替我們解決資本約束的問題，和公司的內(nèi)部一些風(fēng)控額度和資產(chǎn)管理能力的限制，為我們打開了擁有資產(chǎn)的空間。舉個例子，我們有個業(yè)務(wù)部門，在充分調(diào)研基礎(chǔ)上他準備做30個億投放，業(yè)務(wù)所有的方方面面全部達標，但是我們的資本約束／資產(chǎn)管理的承受能力在今年只能做10個億，如果資產(chǎn)可以流動，那么投放30億留下10個億就可以解決了。打開資產(chǎn)流動的空間解決的不僅是資金來源，還有資本和管理的困境，達到“盤存量／調(diào)結(jié)構(gòu)／促發(fā)展”的目標。現(xiàn)在北京天津上海都相繼建立了一個資產(chǎn)交易平臺，就是為一對多的交易打開了一個空間。我們有第三個倡議，我們希望有更多的成熟的交易平臺，包括除了債權(quán)交易平臺以外的包括二手設(shè)備交易平臺。我們希望這種債權(quán)類的交易平臺能夠在更多的地方，建立更完善的制度，讓我們資產(chǎn)真正地流通起來，解決我們面臨多各種約束。這是第三個方面的倡議。

　　第四個方面也是大家關(guān)注的一點，很多公司，很多業(yè)務(wù)已經(jīng)國際化了，從國外采購，或從中國制造出口以租賃的方式租賃出去。也有從國外采購?fù)瑫r在國外進行交易。租賃業(yè)務(wù)的國際化必然是融資的國際化，只有在全球的市場上來配制資源來尋求最便利的最經(jīng)濟的成本，我們的租賃行業(yè)才具有競爭力。我覺得我們在這種行業(yè)發(fā)展很快，但很少有一個租賃公司憑借自己一個獨立的資信能在國際的融資資產(chǎn)上去獲得低成本的資金。另外一個我們目前在政策方面依然會受到一些管制或者說資本約束的一些限制。一些借款的幣種方面，期限方面我們會受到很大的制約。如果能夠打開跨境融資的渠道，吸引境外資金投資優(yōu)質(zhì)租賃資產(chǎn)將有助于提高我們整體融資的來源的多樣性和資源的穩(wěn)定性，我們看到現(xiàn)在上海自貿(mào)區(qū)和前海已有一些突破，也有一些租賃行業(yè)的朋友也在積極地想辦法，如何在現(xiàn)有的限制之下能夠打開融資的一些限制，這是我們下一階段一起來研究和推動的事情。我們希望我們在一起共同來研究共同來形成一些交易模式的創(chuàng)新，不斷擴大境內(nèi)外的融資渠道，增強中國租賃界的國際競爭力。

　　雖然我們現(xiàn)在面臨著很多困難和問題，我們也看到非常有力的一面，我們有大的政策支持，我們有服務(wù)實體經(jīng)濟的需要和理念。再一個就是我們行業(yè)非常得團結(jié)，中國租賃行業(yè)必將創(chuàng)造新的輝煌。謝謝大家。