這就是融資租賃業的一個基本經營套路。

　　蘇州京達環衛設備有限公司以研發和生產道路清掃車、清掃機、灑水車等環衛設備為主業，客戶中大多數是實力較差的保潔公司，常常需要給客戶墊資，致使自己資金回籠困難，發展緩慢。

　　去年，昆明萬路達保潔公司中標包下了昆明市區一些主要路段的保潔任務，急需購買10輛蘇州京達生產的電動清掃車，但一下子又拿不出這么多錢。因為沒有固定資產等抵押物，向銀行貨款被“攔”在門外。這時，蘇州德仁融資租賃有限公司出現了，出資200萬元購買了10輛京達清掃車，租給昆明萬路達，每月租金8萬元，每年再收1.5%的管理費。

　　蘇州京達及時出貨回籠了資金。昆明萬路達則以當地政府的承包費分期支付購車款。“如果沒什么意外，成本大約兩年半收回”，蘇州德仁融資租賃有限公司負責人段翼飛說。

　　“借雞下蛋，再賣蛋買雞”融資租賃小杠桿撬動大投資

　　融資租賃是指出租人根據承租人對出賣人、租賃物的選擇，向出賣人購買后再提供給承租人，向承租人收取租金的一種經營行為。通俗地講，就是幫助承租人“借雞下蛋，再賣蛋買雞”。目前，蘇州市場上融資租賃企業的經營方式主要有三種，除了上述提到的直接租賃外，還有售后回租、委托租賃。

　　我市融資租賃業最早起步于蘇州工業園區，第一家為2010年1月22日設立的江蘇波地融資租賃有限公司。此后在園區和吳江發展較快，目前全市59家企業中，34家在園區，其中6家為分支機構；　在吳江，2011年有2家，2012年增加8家，2013年再增8家，總計已有18家。這類企業投資人中，除部分自然人外，有相當部分是一些大型機械設備、設施制造企業。

　　蘇州工商局注冊登記處相關負責人說，目前我市融資租賃企業的特點是，這類企業具有占地面積少，主要是在寫字樓；產出多，大多數企業是對外開拓業務，納稅多在蘇州本地，總部經濟特征明顯等。同時，外資企業居多。這與國家目前對該行業的準入政策有關。

　　融資租賃業究竟能給蘇州帶來點啥？蘇州工商局局長劉海東認為，融資租賃業能為中小企業拓寬融資渠道，加速現金流流轉速度，有利于做大做強。同時，使部分社會富余資金和閑置設備有了新的投資方向。

　　段翼飛說：“近兩年我們遇到的客戶中，有的是一些設備、設施制造廠商因回籠資金較慢，擴大再生產受阻所需；有的是向外拓展，買了設備沒錢流動了；有的是有了項目和訂單，無錢買設備等，這些企業存在的一個共同問題是向銀行貸款困難。”而相比銀行貸款，融資租賃還款周期長，通常為3～5年，且可選擇等本或等額方式償還，獲得融資的手續更加靈活、簡便，一般是以設備、設施為載體，以物融資。因此，近年來融資租賃業已被視為解決廣大中小企業資金融通、設備更新等難題，推動銷售和社會消費的現代新興服務行業，并加以大力扶持。

　　稅收制度、金融扶持、人才匱乏——三大難題制約行業發展

　　融資租賃業雖然有這么多的好處，但也不是適合所有人投資開辦的，需要擁有金融、貿易、法律等方面知識專業人才來運作。

　　段翼飛說，這個行業是依附企業經營產生的利潤而生存的，因此，在判斷一項業務是否值得去做時，需要決策者掌控好很多風險。如客戶的融資需求是否與其生產、銷售、回籠資金的能力匹配；出租的設備、設施或不動產，回購后是否有渠道變現或用來抵押；還要保證公司的現金流可持續并穩定，避免還款高峰集中爆發，資金鏈斷裂等。

　　蘇州工商局的調查報告顯示，目前蘇州融資租賃業發展普遍存在三大難題。

　　稅收方面，以往都以差額、即只針對租息征收5%營業稅。但“營改增”后，由于要開全額增值稅發票，即包括本金和租息，稅負加重。

　　金融支持不夠，很多企業有訂單也只能轉讓，或推薦給外地相關租賃企業承接。如去年吳江某融資租賃公司承接吳中區某水務公司管網回租業務時，因本地銀行不支持，只能聯手一家外地融資租賃公司從外地農業銀行單項融資3億元。去年，吳江全區18家融資租賃企業合同規模不足10億元。“一般融資租賃公司主要通過銀團貸款等形式融資，僅有少數幾家大型金融租賃公司才能通過發行債券融資”。

　　行業高端人才匱乏更是硬傷。調查顯示，目前我市各大人力資源市場上這類專業人才極難招到。吳江現有的18家融資租賃企業，只有個別企業擁有專業的融資租賃項目經理。

　　拓展蘇州總部經濟新空間政策扶持資源整合缺一不可

　　蘇州工商局建議，蘇州應將融資租賃業納入總部經濟并作為重點加以扶持，出臺相關意見給予融資租賃企業在開業、信貸、征信等方面一定的政策優惠，支持企業做大做強，鼓勵企業走出去，跨區域經營，積極嘗試開拓國際租賃業務。

　　促進銀企合作，為融資租賃業快速發展提供支撐。鼓勵企業探索發行企業債券、上市籌資等方式，拓寬資金渠道。同時，通過引進、與高等院校聯合辦學、組織培訓等方式，不斷培養和壯大我市融資租賃行業人才隊伍，為推動行業發展營造環境。

　　段翼飛則希望，政府能加快整合各方資源，培育和建設一個二手設備、設施流通市場，通過明確租賃設備和企業閑置設備真實價格，為市場設立指導價，方便企業融資，“有了指導價，承租企業與融資租賃企業的合作門檻會更低。”同時，便于租賃企業通過租賃物和標的物變現，解決資金流問題。“目前在這一方面，本地市場狹窄，設備、設施無法發揮出流通價值。”他說。