全面深化，注重供應鏈上下游拓展

隨著眾多跨國企業產業分工的深化，全球供應鏈管理的發展趨勢日漸明顯。 GTS產品靈活多樣的融資方式、低資本消耗和行業供應鏈的風險考量以及“1+N”的客戶開發模式等特點，既滿足了客戶多樣化的金融服務需求，也為銀行帶來較高的客戶黏度和綜合收益。

在采訪過程中，羅佳不斷強調，廣發銀行未來業務的發展重點將著眼于拓展上下游供應鏈。對于銀行來說，為供應鏈的上下游企業提供資產托管、資金結算、貿易融資、投資銀行、綜合金融等全方位、多層次的服務，將逐步成為銀行面對供應鏈金融的主動選擇。

而從供應鏈的核心企業的角度來看，因交易量大且頻繁，需要銀行提供“一站式”的資金管理、財務管理解決方案，并開展項目融資、債權融資等，銀行可依托供應鏈平臺提供良好資金托管、現金管理、投資銀行等服務。對于中小企業來說，這類企業往往規模小并且財務管理不規范，資信情況難以達到銀行授信要求，較難在銀行融到資金，銀行可以充分利用供應鏈的優勢，通過核心企業的信用捆綁，對中小企業在保理、預付款、動產等多個產品上進行批量開發。

順應中小企業戰略轉型，廣發銀行通過依托上下游供應鏈合作關系和第三方信用增級等業務模式，充分整合貨物流、資金流和信息流，有效控制中小企業授信風險，滿足其信貸資金需求。羅佳告訴記者：“我們實現了營銷模式及風險理念創新，批量開發營銷優質中小企業的供應鏈客戶群，突破傳統授信政策限制，提高中小企業授信審批效率。”

“廣發GTS大平臺架構的一大特點即是整合了交易類各種產品，并涵蓋了營銷、產品、渠道整個鏈條，為開發、營銷和實施供應鏈整體解決方案提供了良好基礎。”羅佳還告訴記者，對于在線供應鏈金融，廣發銀行將供應鏈金融和現金管理作為一個密不可分的整體，通過現金管理和核心企業進行緊密合作，解決核心企業的內部財資管理問題，通過供應鏈金融產品為供應鏈上下游的中小企業提供授信，解決這類企業的融資難題。另一方面，廣發銀行供應鏈金融將融合資產托管、現金管理服務，特別對于第三方交易平臺，通過“托付通”系統同時提供資產托管和資金結算服務，并在此基礎上進行貿易融資和投資銀行業務，全方位滿足客戶需求。

過去的2013年對廣發GTS而言可謂碩果累累，新年的腳步愈加臨近，未來的歲月里，廣發GTS將繼續在供應鏈融資及現金管理產品創新、系統開發、第三方合作及平臺接入方面加強投入，也會持續關注企業供應鏈發展新趨勢，不斷完善各行業供應鏈解決方案，保持市場領先優勢，爭做業內“排頭兵”。