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一是領導重視,分層營銷。該行高度重視國內貿易融資業務拓展,把發展國內貿易融資業務作為全年工作之重,主管領導親自率領主動上門營銷客戶,取得業務上的突破;同時配備專職客戶經理,深入調查了解和營銷,確定目標客戶,并確定融資方案精確營銷。
二是全員動員,拓展市場。該行召開全員營銷國內貿易融資業務動員會議,部署營銷方案,發動員工排查身邊客戶,積極搜集目標客戶信息,并將他行客戶作為重點營銷對象,實施“全員出擊,一對一”專項營銷,加快了國內貿易融資業務的發展。
三是加強學習,積累經驗。該行對辦理國內貿易融資業務的過程中出現的問題,在不斷學習的過程中有效解決了問題,積累了寶貴的經驗,避免了以后的工作中出現類似的問題,提高了工作技巧,增強了業務素質,促進了國內貿易融資業務持續向好發展。
四是借勢加力,全面宣傳。該行利用銀監局舉辦地“小微企業宣傳月”活動,在各網點采用“面對面”、“電子屏”等方式對中小型企業就貿易融資業務進行全面宣傳,使中小型企業客戶對貿易融資業務有了較好的了解。
五是加強風險防范,保障健康發展。該行重點對借款人的貿易融資背景等各個環節進行實地調查,堅決杜絕假貿易融資現象,防范借假貿易融資名義在我行申請融資;同時對貸后資金流進行跟蹤監管,嚴防劣變,確保貿易融資健康快速發展。
