今年以來，工商銀行臨沂分行以執行力建設為抓手，針對當前形勢，通過挖掘市場資源，拓展優質客戶，積極拓展新業務、新產品，有效控制各種融資風險，實現了國際貿易融資業務又快又好發展。 

加強國際貿易融資產品的學習和研究，全面理解和熟練掌握融資行業政策、產品特點及管理規定，有針對性地實施營銷和管理。一是加強與進出口企業客戶的聯系溝通，準確了解客戶的業務需求，進行有針對性地金融服務方案設計；二是加強國際貿易融資產品的推廣，以融資帶動結算；三是加強對國際融資業務新政策的理解、掌握和業務創新。

合理定價。按照風險收益匹配原則和經濟資本管理要求，合理定價，科學議價，規范收費，減少資本占用，提高融資收益和經濟資本回報率。

完善內控制度，確保業務合規經營。業務發展和風險防范并重，今年該行通過健全和完善國際貿易融資內控制度，加強內部管理和檢查，嚴格執行各項政策規定，確保了國際貿易融資業務健康快速發展。

加強隊伍建設，全面提升國際貿易融資業務人員素質。一是加大對支行的指導和督導力度，巡回對支行進行業務指導和檢查，對查出的問題及時糾正和處理，保證業務的健康發展。二是不定期召開業務分析會，組織有關人員現場培訓和交流，根據培訓對象，分層分級、各有側重進行培訓，并建立有效的傳幫帶機制，不斷提高從業人員的貿易融資營銷和操作技能。