近年來(lái)，工行內(nèi)蒙古分行營(yíng)業(yè)部以“打造國(guó)內(nèi)第一貿(mào)易融資銀行發(fā)展戰(zhàn)略”的目標(biāo)，充分發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展，取得明顯成效。

　　一、加強(qiáng)溝通，規(guī)范營(yíng)銷。分行營(yíng)業(yè)部組成的貿(mào)易融資工作團(tuán)隊(duì)，對(duì)在營(yíng)銷過(guò)程中遇到的重點(diǎn)及難點(diǎn)問(wèn)題，認(rèn)真分析研究行業(yè)交易關(guān)系特點(diǎn)，共同為客戶研究解決方案，設(shè)計(jì)融資模式，以創(chuàng)新的方式推進(jìn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易融業(yè)務(wù)，提高同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、篩選客戶，重點(diǎn)營(yíng)銷。對(duì)轄內(nèi)客戶進(jìn)行全面梳理，詳細(xì)了解客戶及上下游交易對(duì)手經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并對(duì)符合貿(mào)易融資業(yè)務(wù)辦理?xiàng)l件的客戶進(jìn)行篩選，強(qiáng)化對(duì)電力、煤炭等行業(yè)重點(diǎn)客戶營(yíng)銷。

　　三、加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度。為確保國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，該行圍繞客戶貿(mào)易背景和實(shí)際融資需求，在業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)多種產(chǎn)品、個(gè)性化產(chǎn)品的創(chuàng)新與組合，為優(yōu)質(zhì)客戶制定融資方案。

　　四、專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)熱情。制定貿(mào)易融資業(yè)務(wù)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，激發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)人員辦理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的熱情，加大貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度。