為推進(jìn)信貸經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型，加快信貸結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，工行大同分行積極發(fā)展鏈融資業(yè)務(wù)，取得了良好的效果。近日在我行為某核心企業(yè)開出國內(nèi)信用證后，積極延伸鏈融資服務(wù)，及時(shí)跟進(jìn)為急需資金的信用證受益人成功發(fā)放賣方融資。

一是圍繞核心客戶，大力拓展供應(yīng)鏈金融服務(wù)。突出抓好以鏈融資為主的貿(mào)易融資系列產(chǎn)品，將其作為信貸業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的重要品種，以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、資金鏈為紐帶，加快圍繞核心客戶拓展上下游客戶群，整體推進(jìn)貿(mào)易融資項(xiàng)下的各類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)鏈條產(chǎn)品間的優(yōu)勢互補(bǔ)功能。

二是加強(qiáng)組織，搭建推動(dòng)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展架構(gòu)。成立貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)組，進(jìn)一步發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)組作用，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供組織保障；建立健全聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，加強(qiáng)各部門對貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的協(xié)同營銷，確保客戶金融需求的及時(shí)到位和業(yè)務(wù)流程的不斷完善，提高服務(wù)效率。

三是加大宣傳，提高客戶對貿(mào)易融資產(chǎn)品認(rèn)同度。依托供應(yīng)鏈核心企業(yè)影響力和控制力，利用核心企業(yè)供應(yīng)商（經(jīng)銷商）、銀企座談會(huì)、專門推介會(huì)等形式，加大貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷和產(chǎn)品推介，消除認(rèn)知障礙，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度，努力引導(dǎo)客戶接受和辦理貿(mào)易融資相關(guān)業(yè)務(wù)。