今年，工商銀行臨沂分行加強執行力建設，努力把國際貿易融資業務作為當前外貿進出口客戶信貸業務發展的一項主打產品，加大信貸結構優化和調整力度，積極拓展新業務、新產品的應用范圍，取得了較好效果。

    加強國際貿易融資業務在全轄的宣傳與推廣力度。該行積極通過公共媒體、印發宣傳冊、銀企洽談會、產品推薦會等多種形式加大宣傳力度，樹立工行國際貿易融資產品良好的品牌形象，擴大市場影響力；深入到客戶，詳細介紹工行國際貿易融資產品出口代付、出口訂單融資等產品的優勢和特點，進一步增強客戶對國際貿易融資業務產品的認知度。

    大力拓展國際貿易融資業務市場和目標客戶群。該行注重對核心骨干進出口企業的深度研究和開發，圍繞各個行業的核心骨干企業，從資金鏈、商品鏈入手，前、中、后臺協調配合，統籌安排，通過深入開展市場調研，有效切入客戶的需求部位，針對不同類型客戶群體的特點，分別擬對國際貿易融資服務方案及相應風險防范措施，做到有的放矢，以一帶全。

    不斷加大國際貿易融資業務營銷激勵考核力度。年初，結算部在制定考核辦法時，就制定了按國際貿易融資額對支行進行專項計價考核，建立以國際貿易融資業務發展指標為核心的信貸業務發展考核體系和行長績效合約考核體系，并加大考核比重，大張旗鼓地獎勵兌現到做出貢獻的客戶經理身上，有效激發全行辦好國際貿易融資業務的積極性。

    努力培育專業化的國際貿易融資業務隊伍。為促進國際貿易融資業務的健康發展，該行加強外匯專業人員的培訓工作，國際貿易融資專業人員每年不定期進行培訓，使其充分認識國際貿易融資業務新時期在工行的戰略地位，明確發展目標和任務，熟練掌握國際貿易融資業務相關制度規定。以提高前、中、后臺人員的市場意識、服務意識和風險管理意識。

    持續做好國際貿易融資業務的風險跟蹤監控工作。該行堅持風險控制與業務營銷并重的原則，通過法人客戶資金監測系統、作業監督、監測檢查等手段，強化貸后管理與監督，重點加強對物流、單據流與資金流的跟蹤監控，確保還款來源充足。真正將國際貿易融資產品做成風險低、收益高、流動性強的精品業務，為全行資產業務和中間業務的發展作出了積極的貢獻。