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一、提高議價能力,提升貸款收益。根據目前資金規模緊張,同行業信貸競爭情況,確定我行客戶貸款利率,根據貸款方式、風險大小等因素確定小企業貸款利率上浮比例。對客戶資金需求迫切、貸款期限短、風險相對較大的客戶,適當提高貸款利率上浮幅度;對現金流量充足、抵押物足值,信貸風險小客戶,適當降低貸款利率上浮幅度,針對不同客戶、確定不同的利率,靈活定價,保證所有貸款客戶綜合收益率不低于基準利率40%,從而帶動中間業務收入增長。
二、調整經營觀念,轉變經營模式。該行結合區域實際,堅持綜合營銷,學習他行中間業務收入經驗,創新中間業務途徑,調整企業融資結構,將已到期的貸款調整成貿易融資業務,目前已辦理貿易融資1.1億元,成為中間業務收入新的增加點,拓寬了收益途徑。
三、突出業務創新,拓展業務渠道。該行將投行業務、保函業務、理財產品等高收益公司的中間業務品種作為營銷重點,經過層層篩選,選擇了一批重點客戶由行長親自帶領客戶經理上門主動營銷,積極聯系上級行有關部門進行重點指導、培訓,將企業的需求和我行金融產品的賣點相結合,使客戶真正地感受到了工商銀行服務的周到和效益,滿足了客戶更深層的金融服務需求。優化了收益結構,拓寬了收益渠道,為順利完成一季度中間業務收入打下了良好的基礎。
