中國貿易金融網訊 日前，由浙江民泰商業銀行總行國際業務部總經理孫天宏主編的《貿易融資的產品設計》一書由中國金融出版社正式出版。

據作者介紹，《貿易融資的產品設計》一書主要闡述了國內、國際貿易融資的設計的原則、方法和市場營銷的策略及成功案例，是一本理論與實際結合的作品，不僅開辟了同類書的先例，值得同行閱讀，同時也可以作為金融理論工作者研究貿易融資時的參考書。

據介紹，該書共有三大特點：

1、重實務，該書主要通過介紹貿易融資市場營銷中客戶的選擇、產品的選擇、與其他授信產品配合銷售等。

2、重產品結合，將國內貿易融資與國際貿易融資有機結合，對營銷中貿易融資方案的制定也作了詳細的闡述，對貿易融資產品的開發進行了一定的啟發。

3、重流程和分工，該書介紹了貿易融資營銷人員的基本素質和知識，為培養一流的客戶經理和一流的貿易融資銀行指明了方向。

隨著國際貿易和國內貿易的擴大，作為服務與企業和個人的銀行，必將遇到發展的機遇期，服務品種更加齊全，服務手段更加多樣，那種大部分依靠信貸生存的銀行越來越難，而伴隨國際、國內貿易的壯大，貿易融資銀行將越來越多，而國際結算、國際貿易融資、國內貿易融資的產品越來越豐富多彩，靠產品、組合方案的個性化營銷時代將要來到，而且銀行之間競爭會也將更加激烈，書中既有國有大銀行好的方法介紹，也有中小銀行的成功經驗。

孫天宏表示，對銀行高級管理人員、銀行營銷部門主管、客戶經理、以及需要融資的廣大企業，無論是國有大銀行，還是股份制銀行、城市商業銀行的朋友都應該讀一下此書，相信一定會有所幫助。