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中國貿易金融網訊 日前,由浙江民泰商業銀行總行國際業務部總經理孫天宏主編的《貿易融資的產品設計》一書由中國金融出版社正式出版。
據作者介紹,《貿易融資的產品設計》一書主要闡述了國內、國際貿易融資的設計的原則、方法和市場營銷的策略及成功案例,是一本理論與實際結合的作品,不僅開辟了同類書的先例,值得同行閱讀,同時也可以作為金融理論工作者研究貿易融資時的參考書。
據介紹,該書共有三大特點:
1、重實務,該書主要通過介紹貿易融資市場營銷中客戶的選擇、產品的選擇、與其他授信產品配合銷售等。
2、重產品結合,將國內貿易融資與國際貿易融資有機結合,對營銷中貿易融資方案的制定也作了詳細的闡述,對貿易融資產品的開發進行了一定的啟發。
3、重流程和分工,該書介紹了貿易融資營銷人員的基本素質和知識,為培養一流的客戶經理和一流的貿易融資銀行指明了方向。
隨著國際貿易和國內貿易的擴大,作為服務與企業和個人的銀行,必將遇到發展的機遇期,服務品種更加齊全,服務手段更加多樣,那種大部分依靠信貸生存的銀行越來越難,而伴隨國際、國內貿易的壯大,貿易融資銀行將越來越多,而國際結算、國際貿易融資、國內貿易融資的產品越來越豐富多彩,靠產品、組合方案的個性化營銷時代將要來到,而且銀行之間競爭會也將更加激烈,書中既有國有大銀行好的方法介紹,也有中小銀行的成功經驗。
孫天宏表示,對銀行高級管理人員、銀行營銷部門主管、客戶經理、以及需要融資的廣大企業,無論是國有大銀行,還是股份制銀行、城市商業銀行的朋友都應該讀一下此書,相信一定會有所幫助。
