一、全面開辟優質信貸市場。積極介入優質重點項目，從源頭搶抓新的大客戶市場。對國家批復的重大項目，堅持實行重大項目直營模式，充分發揮高層營銷作用，上下聯動、分層營銷，迅速搶占優質市場。穩健發展房地產信貸市場，重點支持中心城區發展資金實力強、運營規范的房地產開發項目和縣市支行市場前景好、按揭資源豐富的優質項目。對房地產客戶繼續實行名單制管理，提高開發貸款的準入門檻。進一步加強借款人基本條件合規性情況的核查和貸款擔保檢查，嚴格貸前審批，確保貸款擔保合法、合規、有效。努力拓展流動資金貸款市場，在加大對集團、系統客戶及傳統制造業等優質客戶營銷的同時，圍繞工業園、高新區內的優質客戶和省行確定的國內貿易融資核心企業，積極推進國內貿易融資業務的發展。

　　二、抓好重點項目和客戶市場營銷。圍繞區域內鐵路、高速公路、水利水電、城建等重點基礎建設項目，全力加大營銷，優先滿足項目和客戶資金需求，確保重點行業、重點項目、重點客戶信貸市場占有率達到應有的份額。要重點做好峽江水利樞紐工程、吉蓮高速、中國國電集團萬安水電廠等重點建設項目的營銷。通過確定目標客戶、項目與適用的貸款品種，采用“名單式”跟進方式實施上門營銷、一對一營銷和團隊營銷，分級聯動，齊抓共促，積極開展業務營銷與推廣。通過鞏固發展與戰略客戶、重點客戶和目標客戶關系，挖深挖透優質客戶的潛在業務需求，進一步做大重點客戶群。對峽江水電樞紐工程著重以項目前期貸款和搭橋貸款為重點，創造性地為其設計融資方案，滿足其融資需求。重點支持中心城區發展資金實力強、運營規范的房地產開發項目；重點支持縣市支行市場前景好、處于城市中心地段項目或地價有比較優勢的項目。繼續實行名單制營銷，優選出8家信譽良好、項目儲備豐富的房地產企業作為我行2010年度目標客戶。同時，要加強對新興信貸市場的營銷，大力拓展教育、醫療、旅游、現代服務業等領域和市場。

　　三、抓好中小企業信貸市場營銷。繼續以貿易融資業務為主導產品，大力推行鏈式營銷，深入挖掘核心企業及上下游客戶的融資需求，推進“應收賬款池”“票據池”等擔保方式，重點發展國內貿易融資業務，積極開展回購型國內保理、商品融資、存貨抵押等金融服務，確保貿易融資業務占流動資金貸款的比重達到或超過省行的要求。加快推廣使用小企業網貸通等業務品種，以客戶需求為導向，綜合營銷我行資產、負債、中間業務等各類金融產品，穩步提高小企業信貸業務對全行經營效益的貢獻度。對全市小企業進行摸底調查，把吉泰工業走廊作為重點信貸扶持區域，選擇一批發展潛力大、融資風險小的小民營企業作為重點扶持對象，及時進入。從機制上、政策上加大對重點產業、成長型企業信貸支持力度，通過開辟“綠色通道”，簡化小企業信貸業務流程，提高業務運作效率。同時，加強與擔保公司合作，為中小企業融資創造有利條件。

　　四、抓好個人信貸市場營銷。抓住吉安消費需求結構升級發展的有利時機，加快推進全行所有網點營銷個貸業務的實施步伐，通過對網點下達營銷推薦計劃，強化激勵考核等措施，充分調動網點人員營銷個貸業務的積極性，發揮全員營銷的作用，提升營銷合力，全力做大個人信貸市場，確保個人貸款余額和增量同業領先地位。要繼續加大個人住房貸款與房地產開發貸款的聯動營銷，不斷完善聯動營銷機制，落實按揭資源封閉運行責任，實行逐戶按項目監測按揭資源封閉運行情況，確保我行發放的房地產開發貸款按揭資源不流失。要加大一、二手房市場的營銷，拓展優質的貸款中介和房產經紀公司，從源頭上批量捕捉個人住房按揭和個人商用房貸款業務。同時，要認真研究同業競爭對手策略，以最合適的產品、最高效的審批效率、最優的服務，挖轉他行優質客戶，競爭同業市場。