今年以來，工行江西新余分行以大力發展貿易融資業務加快信貸結構調整步伐，取得明顯成效。截至10月末，該行貿易融資貸款余額達87781萬元，較年初增加43641萬元，增幅98.87%，較同期增加44310萬元，增幅100.39%。

　　一、以業務宣傳，推薦貿易融資產品。在貿易融資業務宣傳與推薦上。一是根據貿易融資業務品種特點和范圍編印成手冊，通過各種渠道發放宣傳；二是利用召開各種銀企簽約洽談會或招商會的契機開展現場介紹；三是充分利用工商聯、工商局的企業服務平臺，推薦貿易融資產品；四是在各營業網點張貼國內貿易融資產品宣傳畫；五是客戶經理主動服務上門向企業宣傳推介國內貿易產品。

　　二、以市場調研，發展貿易融資客戶。在貿易融資業務客戶發展上，有針對性的開展市場調研。一是圍繞區域的鋼鐵、新能源、新材料三大支柱產業上下游企業開展調研；二是圍繞工業園區企業開展調研；三是圍繞貿易企業開展調研；四是根據市場調研制定營銷方案和重點。

　　三、以行業產鏈，做大貿易融資業務。在貿易融資業務做大做強上，以區域“三大支柱”企業上下游產業鏈為重點開展貿易融資業務。在方式和品種上一是以應收賬款為質押開展應付款融資；二是以商品為質押開展商品融資業務；三是開展發票融資等業務。

　　四、以結構調整，優化貿易融資業務。以結合信貸業務結構調整采取對存量流動資金貸款以貿易融資業務進行置換，以擴充貿易融資業務。

　　五、以風險防范，確保貿易融資質量。一是核查企業應收應付賬款，防止支付風險；二是了解交易對手、結算方式、結算量、結算頻率、物流與資金流規律等情況，防止貿易虛假交易風險；三是加強企業信貸資金用途監測，防止資金挪用風險；四是加強庫存商品監管，防止虛假庫存。