工行濰坊臨朐支行把擴大貿易融資業務作為拓展融資渠道、加快服務產品創新和實施經營轉型的一項重要戰略舉措，積極深入企業調查了解，將企業的資金需求與該行融資產品對接，做好宣傳推介，促進了貿易融資業務的快速發展。

　　一、認真調查研究，以企業資金需求對接貿易融資產品。支行進行有針對性的調查，了解企業財務結算方式、物流和資金流轉情況，依據企業經營上下游交易結算特點，重點查看企業應收應付賬款、倉庫庫存等，通過與客戶溝通，進一步了解交易對手、倉庫品種、結算方式、結算量、結算頻率、物流與資金流規律等情況，從而挖掘企業國內貿易融資需求。

　　二、加大宣傳力度，積極推介各類貿易融資產品。與傳統的流動資金貸款相比，貿易融資業務門檻相對較低，一些達不到流動資金貸款申請條件的客戶，可以通過辦理貿易融資來獲得資金支持。該行通過政府組織的銀企融資洽談會、縣工商聯等平臺加大宣傳推介力度，以營銷演示推介會的形式上門服務，使廣大企業業主充分了解貿易融資產品優勢、服務優勢，確保雙贏合作。

　　三、建立激勵機制，調動營銷積極性。提高貿易融資業務產品的考核力度，將國內貿易融資營銷業績納入支行營銷部室和客戶經理績效考核范圍，對國內貿易融資實行產品計價，嚴格考核兌現，最大限度激勵公司客戶經理的工作積極性，促進貿易融資業務快速發展。

　　四、提高風險意識，防范融資風險。不斷提高風險防范意識，提升支行精細化管理，在業務處理流程中，實現多環節、多層次審核，確保企業融資背景真實，密切關注企業資金流向，保證融資到期時企業能夠按時還本付息。