2011年以來，工商銀行長治分行繼續著力信貸結構調整，大力拓展貿易融資業務，截止10月31日，本外幣貿易融資余額位列全省第三位，較年初凈增額位居全省第二。

　　一、圍繞重點客戶實行跟蹤營銷。2011年，長治分行繼續堅持“以客戶為中心”的營銷理念，對貿易融資重點客戶進行全方位的跟蹤營銷和服務。一是通過多方努力，充分滿足客戶需求，為貿易融資的增加做好基礎工作；二是充分利用我行綜合營銷機制，與各營銷部門加強溝通協調，共同做好重點客戶的服務工作，提高客戶我行服務的依賴度和信任度；三是加強與重點客戶的聯系溝通，及時獲取客戶資金需求信息，及時進行跟進營銷。

　　二、抓住重點品種進行針對性營銷。一是根據長治市地方經濟以煤炭、鋼鐵等行業為主導的產業特點，抓住煤炭生產、洗煤、煤焦、冶金等行業企業可以自有商品做抵押的優勢，大力向其推介商品融資業務，幫助企業盤活資金，得到企業的認可；二是通過市場調查，針對很多企業應收帳款占用多的實際，積極拓展回購型國內保理業務，選擇符合條件的客戶開展重點營銷；三是針對有進出口業務的客戶，在積極營銷進口信用證等表外貿易融資業務的基礎上，深入挖掘客戶需求，進一步延伸產品鏈。

　　三、鎖定重點領域加強市場拓展。一是鎖定以大客戶為中心的鏈融資客戶,以省分行審定的15戶核心企業為龍頭，積極圍繞其產業鏈、產品鏈、交易鏈和資金鏈，將我行業務充分融入企業產、供、銷各環節，大力發展供應鏈融資業務；二是立足于轄內市場環境和資源優勢，鎖定煤、焦、鐵等主導產業鏈客戶，深入挖掘優質項目、優質客戶所衍生的貿易融資需求，目前這一領域客戶業務占到貿易融資總量的80%以上；三是鎖定專業市場商戶，謹慎選擇有需求的小企業客戶推介適合的貿易融資產品，相繼辦理全省首筆小企業訂單融資、打包貸款等業務，進一步擴大了貿易融資客戶群。