為全面積極貫徹落實總行、省分行關于大力發展貿易融資業務的戰略部署，有效推進貿易融資業務的健康、快速發展。今年以來，呂梁分行把推進國內貿易融資業務發展，作為提高我行信貸業務核心競爭力的首要目標，面對嚴峻的市場競爭和業務發展壓力，緊緊抓住轄區內煤、焦、鐵等大宗商品生產企業，創新營銷模式，制定營銷方案，通過上門營銷、演示推介、學習交流等方式積極開展營銷，實現了我行產品覆蓋面和滲透率的有效提高。截止7月末，我行公司貸款余額達88.29億元。其中：貿易融資貸款余額19.28億元，較年初凈增3.17億元，（國內貿易融資余額為17.57億元，較年初凈增1.55億元；國際貿易融資余額為1.71億元，較年初凈增1.62億元）；貿易融資余額占全部流動資金貸款26.02億元的比例為74.08％，超過全省平均水平34.08個百分點。存量占比和增量占比均位居同業之首。

　　一、大力開展以鏈紐帶為核心的企業群體的貿易融資業務。立足我行大中型企業集中、重點優勢項目眾多的資源優勢，加快形成圍繞核心客戶的上下游，以產業鏈、供應鏈、資金鏈為紐帶，從對單個企業個體的金融服務大力向以鏈融資為核心的企業群體提供貿易融資服務轉型。緊密圍繞核心企業、大型賣場及優質項目，充分發揮鏈融資體系的市場輻射效應，實現國內和國際貿易融資業務批量拓展。從核心企業產業鏈上下游企業中，重點篩選與核心企業具有穩定合作關系、年供貨量達到較高規模的核心企業上游供應商，深入跟蹤分析鏈交易的各個環節，針對在不同階段的交易特點，有針對性地引導客戶應用不同的貿易融資業務品種。從而在業務量及業務品種上，有效拓展貿易融資業務。截止7月末，該行先后發展供應鏈融資上下游客戶11戶，辦理鏈融資7筆共計1.53億元。

　　二、對存量流動資金貸款和銀行承兌匯票業務進行深入調查摸底，把符合條件的存量流動資金貸款和銀行承兌匯票逐步轉化為貿易融資，一方面有效降低風險，一方面穩定我行信貸市場份額。其中，對“兩高一剩”行業貸款，要通過貿易融資替換流動資金貸款，實現我行貸款風險的降低及有效退出；對從事加工制造、貿易流通且應收賬款金額較大的企業，要求將流動資金貸款轉化為國內保理、國內發票融資等；對進貨量大、對外支付金額大的企業，要求將流動資金貸款、銀行承兌匯票轉化為國內信用證及其項下融資。對存量客戶的新增流動性融資需求，主要通過貿易融資解決。近期先后為中陽鋼鐵集團、樓東俊安集團、金巖集團等企業辦理國際信用證、訂單融資、打包貸款等2.4億美元。

　　三、把對小企業貸款投放與貿易融資業務拓展緊密聯系起來。充分利用好總、省分行對小企業辦理貿易融資業務時在準入、授權、授信等方面的各種寬松條件，通過大力拓展小企業貿易融資業務，有效推進小企業信貸業務的跨越式發展。同時加大業務創新工作力度，對于部分發展優勢明顯的小企業，可以牡丹商務卡為介質，把卡消費、結算與貿易融資業務辦理相互結合使用，全面帶動卡業務與貿易融資業務的相互發展。

　　四、通過積極營銷來引導客戶轉變傳統的金融消費方式。基于交易特點大力推進貿易融資業務，鎖定結算金額大的重點客戶進行突破，逐戶研究營銷工作方案和配套工作舉措，加大我行貿易金融品牌宣傳力度，指定專人負責，落實任務和考核，全面帶動貿易融資業務的拓展。