工行黃岡分行充分利用小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)調(diào)整的發(fā)展機遇為，認(rèn)真分析本地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，選擇發(fā)展以黑色金屬、能源、化工、紡織、農(nóng)產(chǎn)品等商品為融資對象的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，連續(xù)兩年實現(xiàn)該項業(yè)務(wù)跨越發(fā)展。

　　黃岡市共有11個縣、市、區(qū)，因區(qū)位和資源的不同，產(chǎn)業(yè)各具特色。經(jīng)調(diào)查和分析，大宗商品交易主要集中在農(nóng)產(chǎn)品加工、紡織、造船、鋼構(gòu)、化工等產(chǎn)業(yè)中，這些產(chǎn)業(yè)集群又主要分布在沿江（長江）縣市。因此，該行將沿江縣市作為大力發(fā)展商品融資的“主戰(zhàn)場”。針對商品監(jiān)控點相對集中的情況，統(tǒng)一與總行簽約的物流監(jiān)管公司談判，為企業(yè)降低監(jiān)管費用，受到企業(yè)歡迎。

　　同時，該行在年初下達(dá)各支行貿(mào)易融資目標(biāo)之外，另行對沿江支行下達(dá)商品融資營銷任務(wù)，并定時進(jìn)行督辦。黃梅、武穴支行圍繞棉花收購、加工及紡織業(yè)，團(tuán)風(fēng)支行圍繞鋼構(gòu)業(yè)、黃州支行圍繞造船業(yè)開展商品融資營銷，成效顯著，開創(chuàng)了當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)發(fā)展之先河，受到當(dāng)?shù)卣劇?010年末，沿江支行商品融資業(yè)務(wù)量占全行的90％以上，既支持了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展，又為全行帶來了可觀的中間業(yè)務(wù)收入，為該行業(yè)務(wù)全面發(fā)展發(fā)揮了良好的示范帶動作用。目前，該行共有9個支行涉及商品融資，占支行總數(shù)的50％。