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今年以來，株洲分行進(jìn)一步加快貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展，圍繞各個(gè)行業(yè)的核心企業(yè)，從產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈、客戶鏈入手，針對(duì)性地拓展上下游各類客戶的各類國內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品，積極營銷，尋找業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)，充分利用貿(mào)易融資在信貸準(zhǔn)入、擔(dān)保條件、行業(yè)政策等方面靈活性大的特點(diǎn)，加大貿(mào)易融資業(yè)務(wù)對(duì)傳統(tǒng)流動(dòng)資金貸款的替代改造力度，把發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)作為搶占市場份額和公司貸款增長的重要著力點(diǎn)，靈活運(yùn)用政策，積極找準(zhǔn)業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，加大貿(mào)易融資新業(yè)務(wù)品種的營銷和推介力度，切實(shí)推進(jìn)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。截至8月末，該行累計(jì)發(fā)放國內(nèi)貿(mào)易融資87080萬元，國內(nèi)貿(mào)易融資余額為6.9億元，余額較年初增加3.6億元。該行拓展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的主要工作措施：
一是大力拓展核心企業(yè)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)需求。對(duì)經(jīng)總行核定的中國南方航空工業(yè)(集團(tuán))有限公司等14家核心客戶作為營銷首選，對(duì)這些客戶的生產(chǎn)、經(jīng)營情況進(jìn)行細(xì)致的分析和研究，了解和把握客戶需求，積極營銷國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。如在中國南方航空工業(yè)（集團(tuán)）有限公司融資環(huán)境寬松，他行以免擔(dān)保等優(yōu)惠條件紛紛向中航公司提供融資、特別是中航工業(yè)總公司財(cái)務(wù)公司開出利率下浮15%的優(yōu)厚條件的情況下，為打開業(yè)務(wù)發(fā)展局面，該行行領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)，從公司財(cái)務(wù)主管到高層領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)溝通，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，為客戶精心設(shè)計(jì)服務(wù)方案，大力開展國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷，截至8月末，該客戶在陸續(xù)歸還他行貸款的基礎(chǔ)上在我行新增國內(nèi)貿(mào)易融資11000萬元。
二是為核心客戶產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈上的中小企業(yè)提供融資服務(wù)。充分利用總行、省行關(guān)于核心客戶上下游企業(yè)辦理國內(nèi)貿(mào)易融資的相關(guān)政策，圍繞株洲冶煉集團(tuán)股份有限公司、南車株洲電力機(jī)車有限公司、中國南方航空工業(yè)(集團(tuán))有限公司等經(jīng)總行核定的核心客戶，辦理其上下游企業(yè)的國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。緊緊圍繞大中型企業(yè)和核心客戶的上下游中小企業(yè)中的優(yōu)質(zhì)客戶，抓住核心企業(yè)，關(guān)注鏈條反應(yīng)，認(rèn)真執(zhí)行以國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)帶動(dòng)小企業(yè)貸款的工作思路，重點(diǎn)推廣國內(nèi)貿(mào)易供應(yīng)鏈融資，多渠道、多層面開展?fàn)I銷，積極申報(bào)新增51戶國內(nèi)貿(mào)易融資核心企業(yè)(省內(nèi))上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商企業(yè)，截至8月末，累計(jì)為20戶小企業(yè)發(fā)放國內(nèi)貿(mào)易融資7933萬元。
三是加大新業(yè)務(wù)品種的推廣力度。2010年以來，株洲分行積極開展各類營銷演示活動(dòng)，在將國內(nèi)保理業(yè)務(wù)作為國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)拓展的主導(dǎo)品種的同時(shí)，積極加大新業(yè)務(wù)品種的推廣力度，已辦理國內(nèi)發(fā)票融資、國內(nèi)保理、商品融資等業(yè)務(wù)品種，業(yè)務(wù)品種較上年增加國內(nèi)信用證、國內(nèi)信用證項(xiàng)下賣方融資等業(yè)務(wù)品種，為繼續(xù)加強(qiáng)深度營銷，將進(jìn)一步開拓國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)新產(chǎn)品，使國內(nèi)貿(mào)易融資品種實(shí)現(xiàn)多樣化，拓寬營銷渠道。
四、進(jìn)一步創(chuàng)新營銷模式。今年,該行舉辦和參加了株洲市中小企業(yè)簽約會(huì)等多場銀企洽談會(huì)，為我市200多家中小企業(yè)進(jìn)行了我行的貿(mào)易融資產(chǎn)品現(xiàn)場演示，取得了較好的營銷效果。下階段，將繼續(xù)加強(qiáng)與所在區(qū)域的政府、高科園區(qū)、市工商聯(lián)、市工商局、個(gè)體私營協(xié)會(huì)等部門聯(lián)系，通過批量營銷的模式使我行的國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷取得事半功倍的效果。
