據海關統計顯示,2009年1月至11月,我國對外貿易累計進出口總值19640億美元,同比下降17.5%。其中出口10709.8億美元,同比下降18.8%;進口8930.2億美元,同比下降15.8%。累計實現貿易順差1779.6億美元,同比減少30.6%。

　　不過,2009年下半年來,我國對外貿易已開始明顯好轉。2009年11月份,我國進出口總值實現年內首次月度同比正增長。由于銀行的貿易融資業務主要依托于國際貿易,業務量自然也受到了較大影響。

　　風聲鶴唳,強者不懼。在金融危機的沖擊下,廣東發展銀行依然取得傲人成績。廣東發展銀行貿易融資部總經理周麥勤介紹說,廣東發展銀行的國際結算總量比2008年上升了一個位次;在2009年多數銀行保理業務下滑的情況下,廣東發展銀行的保理業務則實現了100%的增長。

　　變——資源優化整合窮則變,變則通。應對金融風暴,

　　廣東發展銀行整合了本外幣貿易融資,成立貿易融資部,實現了國際、國內和離岸三大領域的全覆蓋,將營銷的重點放在了國內貿易融資上,順應市場的變化與要求。

　　周麥勤告訴記者,新的貿易融資部整合了原有的國際部和票據保理部,改變了原有重管理、輕營銷的部門定位,實現了本外幣貿易融資的一體化,同時還承擔了廣東發展銀行全部商業匯票轉貼現的經營職能,是一個集產品研發、市場營銷、業務管理、盈利中心四大職能的部門。廣東發展銀行加大對產品經理的培訓,專業知識、營銷技巧、市場敏感性三者齊趨,為客戶定制貼心服務。

　　貿易融資業務不僅能帶來可觀的中間業務收入,同時又是短期性、自償性的低風險業務,這些特性對于銀行增加中間業務收入,降低利息收入占比,優化信貸結構等方面發揮著舉足輕重的作用。在企業逐漸利用資本市場直接融資、利率市場趨勢不可逆轉、大客戶議價能力不斷提高的形勢下,未來銀行公司金融業務和收益新的增長點就在貿易融資業務,它將成為公司金融資產業務的發展方向之一。

　　為打造專業性的貿易融資服務平臺,為貿易企業提供國內外一站式金融解決方案,滿足客戶從合同簽訂到交貨付款的全流程金融服務需求,廣東發展銀行制定了長遠戰略目標,滿足市場發展的要求,實施本外幣一體化管理,突出貿易融資業務的戰略地位。

　　行——三項措施促發展

　　廣東發展銀行的貿易融資部成立之后,以三項措施促進貿易融資業務的發展,廣東發展發展銀行的國際結算業務總量排名上升到第四位。

　　第一項措施是成立市場營銷團隊,大力開展“總對總”大客戶營銷。周麥勤表示,從2009年3月份開始,廣東發展銀行組建了市場營銷處,先后走訪了北京、上海、武漢、長春、柳州等多個地方,成功營銷“總對總”大客戶30多家,授信總金額已近300億元。

　　第二項措施是將票據轉貼現的權限進行了上收,同時籌建了無錫、沈陽兩個票據分部,形成了華北、華中、華南三個中心的聯合營銷模式,以規模效應節約成本,提高市場定價權,并有效帶動了全行的直貼業務。事實證明,這項措施是積極有效的。