2009年，經過全體信貸人員努力，工行陜西分行貿易融資業務得到快速發展，至年末，該行貿易融資業務余額27.51億元，較年初增加20.11億元，其中國內貿易融資業務余額26.33億元，較年初增加20.19億元，增幅達328.82%。

　　一是確定目標，圍繞核心客戶開展貿易融資業務。針對分行客戶的特點和需求，從易到難入手，圍繞石油行業上游企業制定貿易融資服務方案、滿足客戶需求，僅四季度，該行圍繞長慶石油行業向上游企業辦理國內保理5.63億元。圍繞汽車行業制定下游經銷商貿易融資服務方案，利用企業經銷商大會，積極向下游經銷商推薦產品，首批確定50戶經銷商作為貿易融資業務辦理對象。圍繞電力行業，積極辦理國內保理業務，2009年電力行業貿易融資業務占流動資金貸款比例達28%。

　　二是積極利用新產品，擴大客戶群體。該行積極與工銀租賃公司合作，成功辦理首筆3.5億元半年期應收租賃款保理業務。主動向客戶推薦國內信用證業務，實現國內信用證零的突破。通過貿易融資業務新增客戶近百戶。

　　三是領導重視，組織協調到位。主管行長多次召集信貸管理部、授信審批部、公司業務部、結算與現金部、運行管理部等部門負責人參加的會議，專題研究貿易融資業務發展事宜，采取分片承包制，與被承包分行共同研究設計個性化貿易融資解決方案，對重點分行、重點客戶現場督導，及時解決基層行辦理業務中遇到的問題。

　　四是加大考核通報力度，獎罰分明。省行對貿易融資業務組織推動、產品創新、分流改造表現突出的分行及個人，給予經營費用獎勵，并按月通報，按季考核。

　　五是加強培訓，提高業務人員工作能力和營銷技能。2009年，該行采取多種形式，聘請專家、案例分析、客戶推薦、視頻講解，加大對各行主管行長、信貸人員貿易融資業務培訓，同時深入企業，加大宣傳，提高產品的社會美譽。