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2009年,經過全體信貸人員努力,工行陜西分行貿易融資業務得到快速發展,至年末,該行貿易融資業務余額27.51億元,較年初增加20.11億元,其中國內貿易融資業務余額26.33億元,較年初增加20.19億元,增幅達328.82%。
一是確定目標,圍繞核心客戶開展貿易融資業務。針對分行客戶的特點和需求,從易到難入手,圍繞石油行業上游企業制定貿易融資服務方案、滿足客戶需求,僅四季度,該行圍繞長慶石油行業向上游企業辦理國內保理5.63億元。圍繞汽車行業制定下游經銷商貿易融資服務方案,利用企業經銷商大會,積極向下游經銷商推薦產品,首批確定50戶經銷商作為貿易融資業務辦理對象。圍繞電力行業,積極辦理國內保理業務,2009年電力行業貿易融資業務占流動資金貸款比例達28%。
二是積極利用新產品,擴大客戶群體。該行積極與工銀租賃公司合作,成功辦理首筆3.5億元半年期應收租賃款保理業務。主動向客戶推薦國內信用證業務,實現國內信用證零的突破。通過貿易融資業務新增客戶近百戶。
三是領導重視,組織協調到位。主管行長多次召集信貸管理部、授信審批部、公司業務部、結算與現金部、運行管理部等部門負責人參加的會議,專題研究貿易融資業務發展事宜,采取分片承包制,與被承包分行共同研究設計個性化貿易融資解決方案,對重點分行、重點客戶現場督導,及時解決基層行辦理業務中遇到的問題。
四是加大考核通報力度,獎罰分明。省行對貿易融資業務組織推動、產品創新、分流改造表現突出的分行及個人,給予經營費用獎勵,并按月通報,按季考核。
五是加強培訓,提高業務人員工作能力和營銷技能。2009年,該行采取多種形式,聘請專家、案例分析、客戶推薦、視頻講解,加大對各行主管行長、信貸人員貿易融資業務培訓,同時深入企業,加大宣傳,提高產品的社會美譽。
