業務探討

    惠及19億人口，覆蓋1300萬平方公里、近６萬億美元國內生產總值、4.5萬億美元貿易總額的中國－東盟自由貿易區已啟動半年時間。東盟這塊誘人“蛋糕”，是不是就沒有風險？中國企業，你準備好了嗎？

    要想贏 首先要共贏

    現已有東盟國家的行業商會擔心中國商品大量涌入將惡化當地行業的生存狀態。“這些領域尚未做好準備同中國進口商品展開競爭，若政府現在就推行自由貿易，其無疑將面臨消失的命運。”企業要處理好新形勢下雙方的競爭與合作關系，積極應對市場開放后出現的新情況、新變化。當前，中國的行業協會商會要加強與東盟當地的行業協會之間聯系，及時化解其中的危機。企業在開展對外貿易和投資時，總是為自己獲得更大的利益而努力，但想在異國贏得真正的勝利，必須先學會與當地企業共贏。要保持雙方的貿易平衡感，國內企業在加大出口的同時，也要增加當地投資，適當擴大當地出口，而不能僅僅考慮自己的利益，盲目擴張，對當地企業造成嚴重沖擊也渾然不知。東盟副秘書長普斯巴那丹曾說：“中國對東盟的出口多于東盟對中國的出口，我們希望看到更加平衡的進出口貿易。這也是我們建立中國-東盟自貿區的良好愿望。”

    制定經營戰略 應有長遠打算

    自貿區為我國企業擴充出了近6億消費者的東盟市場，企業應積極提出應對措施，以便在區域經濟一體化中獲得新發展。積極到東盟國家設立生產基地，逐步建立營銷網絡，直接開拓當地市場；充分利用東盟與日本、韓國、澳大利亞等國建設自由貿易區的機遇，以東盟為跳板更好地規避貿易壁壘，深度開拓歐美日等市場。

    在開發東盟市場的經營思想上應有長遠打算。避免短期行為才能成功開發好這片新市場。企業如果想到東盟國家投資，需要盡快融入當地，走本土化戰略。

    盡快提高企業及其產品、服務在東盟的知名度，注重廣告宣傳，把在國內的知名品牌做成在自貿區域內的知名品牌。不要一哄而入、惡性競爭、自相殘殺，更不能生產假冒偽劣產品銷往東盟國家，搞壞投資環境。東盟貿易區將為眾多企業提供更廣闊的市場空間，企業成本將大為降低。九成產品零關稅很可能會導致部分產品蜂擁進入東盟市場導致惡性競爭，企業要避免陷入“低價—劣質—退出”的怪圈。