文|本刊記者|邢少文 發自廣州

　　在制造業領域，加工貿易的模式支撐中國走過了多年的快速發展，但近年來，如何從低水平的出口主導轉向內需擴大，成為中國經濟結構轉型的一個方向，因此政府和民間不斷在討論如何“出口轉內銷”的問題。

　　2008年金融危機期間，外需萎縮導致一批中小企業倒閉，更凸顯這一命題的重要性，在政府層面，也屢屢提出促進出口轉內需的口號，但如同中國本身沉重的經濟體制改革一樣，要改變長期形成的出口、投資、消費三駕馬車畸型拉動的經濟結構，這個轉身絕非那么容易。

　　小企業的選擇

　　2007年，范曉濛離開任職5年的江蘇省紡織工業集團進出口公司，和朋友成立了自己的服裝外貿公司，這家年營業額接近500萬元的小企業，服裝產品主要出口到加拿大和巴西，目前有10幾個員工。在中國，有著數以萬計的這類型小公司。

　　2008年的金融危機對范曉濛這類型的服裝貿易公司是個打擊，“2008年之前出口毛利有20%左右，凈利起碼也有10%，2008年之后就下滑得厲害，現在毛利也就10%~12%，凈利也就3%~4%。”范曉濛對本刊記者說。

　　2008年之后，服裝貿易企業訂單數量減少，歐美的訂單也部分轉向了越南、孟加拉等東南亞國家，另一方面，對于服裝行業而言，原材料和工資的上漲幅度讓范曉濛感觸最深，棉紗不斷漲價，2010年4月開始漲，2009年底2.9萬元/噸的棉紗，到2010年底變成了4.8萬元。

　　再加上在過去的幾年中，國家先后放開了服裝行業進出口配額和企業進出口經營權管制，門檻降低了之后，外貿企業的競爭也更加激烈，更使得許多企業萌生出口轉內銷的念頭。

　　但說轉型容易，做轉型難，在范眼里，外貿和內銷是兩個完全不同的體系。“就我所了解的情況，轉型成功的，幾乎沒有。”他說。

　　范分析，雖說做服裝內銷的毛利表面上甚至可以達到100%~200%，但內銷要自創品牌的話，首先要投入大量的財力和人力。要花錢做廣告去宣傳推廣，要花錢請人來調研和設計，要支付不菲的人情費和進場費才能進入商場或超市，計算下來凈利也就比出口多幾個點。

　　其次，讓消費者認可一個品牌要花很長的時間。所以，企業的投資需要一年甚至更長的時間才能得到回報，也有可能血本無歸。畢竟，服裝企業的門檻低，國內競爭越來越激烈。

　　“各種費用，還有庫存的壓力，同時，要承受高額的利息，因為商場和超市苛刻的付款條件，3~6個月才可能拿到貨款。”他說。而做外貿，雖然利潤少，但程序則簡單得多，接到訂單——給客戶打樣確認——投產面輔料——大貨生產——驗貨出貨——收到貨款。整個周期一般在3~4個月。

　　“對我而言，做外貿主要是做服務，而做內銷主要是做市場。是兩個完全不同的程序。所以，盡管服裝外貿的大環境越來越惡劣，利潤越來越薄，我還是堅持做外貿。”范說。

　　范有幾個做外貿的朋友也想轉內銷，但目前的做法僅局限于在淘寶網上售賣，走電子商務B2C的渠道比傳統渠道雖然省了很多成本，但幾乎沒有什么品牌和消費者忠誠度可言，和大路貨相差無異。