在國內(nèi)不斷倡導解決中小企業(yè)“融資難融資貴”的大背景下，供應鏈金融作為立足于實體交易場景的融資模式，越來越受到市場關 注。2020 年 9 月，央行、銀保監(jiān)會等八部委發(fā)布的《關于規(guī)范發(fā)展 供應鏈金融支持供應鏈產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定循環(huán)和優(yōu)化升級的意見》，一直被視為供應鏈金融的綱領性文件。2021年政府工作報告也首次提及“創(chuàng) 新供應鏈金融服務模式”，這說明供應鏈金融在助力實體經(jīng)濟發(fā)展中 得到了國家層面的認可。 

商業(yè)保理基于真實交易形成的應收賬款開展融資服務，在供應鏈 金融業(yè)務模式中占有重要地位，自2012年試點以來，經(jīng)過十年創(chuàng)新 發(fā)展，在法律法規(guī)、市場規(guī)模、服務價值等各方面均取得長足進步。 近期，銀保監(jiān)會印發(fā)《商業(yè)保理公司專項檢查工作方案》（銀保監(jiān)會 普惠金融函〔2022〕174 號），檢查內(nèi)容包括大型企業(yè)利用優(yōu)勢地位 設置不合理交易條件、壟斷限制中小企業(yè)供應商應收賬款融資、提供 保理融資收取的息費不合理、其他侵害中小企業(yè)供應商合法權益的情 況等四個方面為主。 

從 2021 年以來，關于大型企業(yè)下屬保理公司開展供應鏈金融一直熱議不斷，主要集中在大型企業(yè)是否利用自身優(yōu)勢通過供應鏈金融 擠壓中小企業(yè)利益。筆者認為，無論是銀保監(jiān)會此次檢查，還是大家 關注討論的焦點，歸根結底是為了供應鏈金融更加良性發(fā)展，規(guī)范有序的開展供應鏈金融是大勢所趨，也是推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎。本文重點探討大型企業(yè)下屬保理公司如何規(guī)范、可持續(xù)開展供應鏈金融。

一、大型企業(yè)供應鏈金融背景

我國正處在逐步建立公共信用體制過程中，經(jīng)濟交易中賒銷情況 依然十分普遍。筆者分別選取 2021 年各行業(yè)板塊龍頭上市公司，通過整理年報資料，將各企業(yè)應收、應付賬款規(guī)模及占營業(yè)收入比重做 了統(tǒng)計分析，如下表所示。 

從上表中可以看出，22家所選企業(yè)中，應收賬款占比營業(yè)收入超過 20%的有 7 家，說明這類大型企業(yè)下游回款較慢，大量資金被下 游客戶占用。22 家企業(yè)中應付賬款占比營業(yè)收入超過 20%的達到 11家，說明上游供應商同樣面臨大量應收賬款無法及時收回，且從 22 家企業(yè)應付賬款總額是應收賬款總額的 2.77 倍來看，處于相對弱勢的上游供應商面臨的情況更加嚴峻。國內(nèi)產(chǎn)能過剩，具有市場資源的大型企業(yè)處于相對強勢地位，這是大環(huán)境所致。因此上游供應商不僅面臨著賒銷形成的應收賬款，自身資信不足也無法通過有效渠道獲取融資，這就催生出利用應收賬款開展保理融資的現(xiàn)實需求，因此大型企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的供應鏈金融需求是當下經(jīng)濟發(fā)展中客觀存在的事實。 

資料來源公開信息整理以央企為例，如上圖所示，截止2022年6月底，已設立或參股保理公司61家，多家央企保理公司年投放規(guī)模超過百億，為央企產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定發(fā)展發(fā)揮了重要作用。如此之多的保理公司出現(xiàn)，也間接說明保理業(yè)務存在一定市場空間，可以作為銀行的補充角色發(fā)揮自身價值。

二、大型企業(yè)下屬保理公司開展供應鏈金融優(yōu)勢

風險控制優(yōu)勢

所有金融業(yè)務的贏利點均來自于風險收益，風險控制是金融業(yè)務 的根本。大型企業(yè)下屬保理公司成立初衷大多是立足于服務自身產(chǎn) 業(yè)，因此對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境、交易流程、產(chǎn)品質量、資金回收、客 戶資信等各方面均有深入了解，對于風險控制模型的建立也可從多方 面信息源獲取，相比外部金融機構具有不可比擬的自身優(yōu)勢。 ? 市場推廣優(yōu)勢 通常產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈是一個相對固定的交易群體，針對這部分客戶 開展營銷工作，大型企業(yè)下屬保理公司具備先天優(yōu)勢，可以借助核心 企業(yè)開展市場推廣活動，或鎖定產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶開展在線推介、實 地走訪、組織交流會議等多種渠道的營銷活動，相比市場陌拜成功率 更高，需求挖掘也更加精準。

信用分享優(yōu)勢

大型企業(yè)下屬保理公司借助股東背景，業(yè)務模式又服務于熟悉的 產(chǎn)業(yè)，從銀行獲取資金能力更強，融資成本也相對更低?；诠?與核心企業(yè)真實交易場景，可以通過保理業(yè)務將核心企業(yè)的強信用分 享，讓中小企業(yè)享受到大型企業(yè)的信用，解決中小企業(yè)融資難融資貴 的實際問題。

產(chǎn)業(yè)維護優(yōu)勢

大型企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資金情況取決于下游客戶的回款，當下游回款較慢，勢必會導致產(chǎn)業(yè)鏈資金緊張，保理公司作為介于產(chǎn)業(yè)鏈與銀行之間的角色，可以有效的利用供應鏈金融將銀行資金引入產(chǎn)業(yè)鏈交易當 中，緩解核心企業(yè)的付款壓力，解決供應商的融資需求，維護產(chǎn)業(yè)鏈 穩(wěn)定安全運行。

三、大型企業(yè)下屬保理公司如何規(guī)范有序開展業(yè)務

業(yè)務推廣市場化

大型企業(yè)利用保理公司開展供應鏈金融，首先要明確保理公司定 位，以服務產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定發(fā)展為基礎，在供應鏈金融業(yè)務推廣中采取市 場化手段，客戶自愿選擇，不強迫不限制，由客戶結合自身情況擇優(yōu) 選擇融資主體。

產(chǎn)品模式標準化

保理公司圍繞大型企業(yè)上下游開展供應鏈金融服務，服務產(chǎn)品必 須符合法律法規(guī)要求，讓客戶清楚了解產(chǎn)品模式，不能針對核心企業(yè)和供應商之間的強弱勢地位設計出利益不對等的保理產(chǎn)品，最終損害 弱勢一方利益，要形成標準化的服務產(chǎn)品。

價格體系合理化

針對融資價格的收費標準，要與市場接軌，不能以明顯高于市場 標準收費，或設置一些隱形的收費項目，讓客戶在不了解或不知情的情況下承擔額外成本。只要不是非自愿開展的業(yè)務，收費標準也要與 風險收益相匹配，價格體系合理化。

協(xié)議條款透明化

保理公司提供服務時，協(xié)議條款不能突破原交易條款，對于核心 企業(yè)和供應商承擔的責任義務要清晰明了，不能因為開展保理業(yè)務而額外增加各方責任，也不能隱藏一些誤導性描述，甚至出現(xiàn)違反公平 原則，協(xié)議條款必須清晰透明。

基礎交易固定化

保理業(yè)務的開展，立足于基礎交易但不能改變基礎交易，原有交 易的買賣雙方流程和環(huán)節(jié)要固定化，不能因開展了保理業(yè)務導致原有賬期拉長，或者通過故意拉賬賬期來增加保理業(yè)務需求，這種做法均 不利于產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定，也不利于保理業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

四、大型企業(yè)下屬保理公司如何建立長效發(fā)展機制

打造保理公司的核心能力

筆者一直提倡保理公司要立足于自身核心競爭力建設，堅持“客 戶是根本、市場是基礎、風險是底線、創(chuàng)新是動力、人才是關鍵”的發(fā)展原則，通過差異化競爭思路，尋找適合保理公司自身的產(chǎn)業(yè)交易 場景。任何行業(yè)的出現(xiàn)和持續(xù)發(fā)展，一定要不斷帶來價值，在市場化的大浪潮中，脫離了市場需求，背靠著核心資源，控制著市場空間的行為都經(jīng)不起市場摔打，現(xiàn)階段的發(fā)展很難利用信息不對稱或強勢手段來推動一個行業(yè)的發(fā)展，自身存在的價值和核心能力的打造才是關鍵。

融入產(chǎn)業(yè)鏈條的交易流程

圍繞大型企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈開展保理業(yè)務，一定要利用保理業(yè)務可轉讓 當下及未來應收賬款的優(yōu)勢，將業(yè)務融入產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈交易全流程，從訂單、交付、開票、掛賬、支付五個環(huán)節(jié)分別對應設計保理業(yè)務模 式，發(fā)揮保理公司自身對產(chǎn)業(yè)信息的熟悉及對核心企業(yè)交易信息的獲取優(yōu)勢，在保證信息安全、風險可控的前提下，針對供應鏈交易過程 提供覆蓋全流程的保理服務，增加保理公司與核心企業(yè)、供應商三者的業(yè)務黏性。

提供保理業(yè)務的真正價值

在當前的市場環(huán)境下，保理業(yè)務的根本價值是解決合理賬期，承擔一定成本提前獲取回款。為了使保理業(yè)務良性、可持續(xù)發(fā)展，必須以產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定健康發(fā)展為前提，回款賬期明確且信用風險較低，供應 商認可保理業(yè)務靈活快速服務模式，自愿承擔成本解決短期資金需求。保理業(yè)務開展過程中，產(chǎn)業(yè)鏈整體融資成本可控、不放大產(chǎn)業(yè)鏈 整體信用風險、不改變產(chǎn)業(yè)鏈原有交易模式，做好維護產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定發(fā) 展的服務角色。

轉變保理公司的服務模式

當下受市場需求的影響，大部分保理公司立足于資金的融通，經(jīng) 常被認為是放貸公司。從長遠發(fā)展來看，資金融通的優(yōu)勢一定是銀行， 保理公司更多應從產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)的收集、整理、分析、建模入手，發(fā)揮 自身對產(chǎn)業(yè)熟悉及獲取客戶的優(yōu)勢，利用產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)做客戶信用管 理，充當銀行與產(chǎn)業(yè)之間的中介角色，為銀行做好助貸工作。同時在 收集和整理產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)的過程中，也可以為產(chǎn)業(yè)提供數(shù)據(jù)價值。

總之，大型企業(yè)下屬保理公司只要規(guī)范有序開展保理業(yè)務，是符合當下市場需求的，也為產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定發(fā)揮了自身價值。在國家倡導普 惠金融的大背景下，保理公司正是利用產(chǎn)業(yè)鏈交易場景形成的應收賬 款，將原本應該被解決融資難融資貴的那部分中小微企業(yè)篩選出來提 供服務，也符合國家金融服務的主導方向。任何事物的出現(xiàn)均有其自身規(guī)律，應客觀看待大型企業(yè)開展供應鏈金融的價值，不主張存在一 定合理，至少可以理性看待其現(xiàn)實需求的存在和服務價值的體現(xiàn)。（中車商業(yè)保理公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理 安曉）