杭州愛怡康給自己的智慧醫療服務項目起名叫做 “醫蜂云服”，截取了蜜蜂代表的勤勞和云服務代表的技術兩個經典意象。這家 2013年 成立的公司，選擇從供應鏈的角度切入醫療領域。

愛怡康的模式非常簡單，就是用 SaaS 軟件平臺連接醫療機構和醫療耗材供應商。

“醫療行業包含了人、物、醫療技術三大部分，我們先瞄準醫院里的 ‘物’ 這個部分進行深度開發，以醫療物資中的耗材為入口，逐漸疊加設備、試劑，最終疊加藥品?！?創始人倪林進在醫療耗材領域供應鏈耕耘了十多年，充分了解醫療供應鏈存在的痛點以及機會。

倪林進談到，傳統醫療行業當前的信息化水平參差不齊，在 “物” 上面臨巨大難題和挑戰，大致歸納為溝通難、采購難、庫管難、結算對賬難，以及與外部的信息互聯互通。如此，導致醫療機構在 “物” 的管理、流通、儲存等方面普遍存在效率低下、成本過高的問題。

愛怡康的創業思路就是結合傳統行業向互聯網轉型的機會窗口，探索出適合傳統醫療行業發展方向的優化解決方案。

“目前我們的業務范圍主要集中在浙江省內，已經上線的都是二級以上醫院，接近 100 家，而接入的供應商在 2800 家左右。去年一年平臺上產生的總交易額大概在 20 億左右。” 倪林進說，“從長遠的角度，醫療供應鏈肯定要逐漸趨向扁平化、集中化和專業化，但由于醫療行業的特殊性，這個轉變需要一個過程?！?/p>

基于這種考慮，目前愛怡康重點圍繞醫療物資向供應鏈上的各個對象提供配套的信息服務、金融撮合服務以及基于物資倉儲和物流的交易撮合服務。而倪林進在商業模式的考慮上，將重點落在如何通過醫療物資供應鏈信息化服務，構建一個醫院、供應商、愛怡康以及其他相關合作單位多方共贏的格局。

比如愛怡康目前已經開展起來的供應鏈金融業務，稱 “醫貝”。“ 中小企業融資難是一個長期難以解決的問題，醫療行業供應商由于醫院賬期長和存貨等問題同樣面臨資金短缺的壓力。” 倪林進說，“我們愛醫康平臺能夠利用醫療供應鏈的真實貿易數據，有效地解決這個問題?！?/p>

再有是愛怡康的醫儲項目，通過與醫療供應鏈的龍頭企業合作，意圖建立 “統一供貨、集中倉儲和物流配送” 服務模式，使醫院和供應商的鏈接更高效、更安全、更低耗，特別對當前高值耗材供應鏈到臨床使用過程中的時效、安全、追溯等敏感問題起到有效地緩解作用。

“ 醫儲項目還可以和醫貝的金融業務配合起來，給供應商除應收款以外更多的融資選擇?！?倪林進說。

愛怡康迄今已經建立兩年多時間，此前發展的速度并不快，倪林進說，他們主要在解決醫療耗材非標準化的問題。

“不像藥品有統一的電子監管碼，醫療耗材這種非標準化的問題給我們帶來了很大的障礙。所以，我們在成立后的一年時間里重點摸索和研討如何統一耗材編碼。目前，在我們愛醫康平臺上已形成一套適合供應鏈流轉和識別的編碼規則?！?倪林進說。

2016年，愛怡康的計劃是啟動新一輪融資計劃加速向浙江省以外的市場擴張。倪林進說：“互聯網時代，任何商業模式都是極易被復制，為了能快速搶占市場，贏得先機，我們計劃投入大量的人力和資金，在 5-7 個省建立起愛怡康模式。”

原創文章，作者：劉涌，如若轉載，請注明出處：http://36kr.com/p/5044332.html

來源：36氪