那么，這種快速發展背后的原因是什么呢？在興業銀行貿易金融中心總經理林曉中看來，非常重要的一點就是建立在專業團隊和完善的產品體系基礎上的開放靈活的業務發展心態。

從業界的實踐看，供應鏈金融業務主要集中于鋼鐵、汽車、家電、醫藥、造紙等行業。但興業銀行在開展業務時并沒有刻意地去選擇行業，只要是屬于實體經濟范圍的，包括生產和貿易，他們都樂意介入。納入興業銀行視野的行業包括通訊、航空、食品加工等行業。至于企業，只要擁有穩定的上下游客戶，交易質量良好，不管能否提供抵押品或者擔保都有可能成為他們的服務對象。

林曉中表示，興業銀行是以開放的態度接受行業和企業的選擇，而不是更多地主動選擇行業和企業。也正是這種開放的心態和靈活多變的業務操作思路，成就了興業銀行供應鏈金融的快速發展。

在林曉中看來，興業銀行的國內貿易融資和國際貿易融資都集中在總行貿易金融中心進行管理，這樣就便于為客戶提供涵蓋國內貿易和進出口貿易全程的貿易融資的產品和個性化的服務。

舉個例子：興業銀行在青島有一個客戶要進口大豆，但在進口的時候他缺乏資金，客戶在興業銀行申請了一個信用證，對他的國外賣家開出了信用證。很多人覺得信用證這個業務沒有什么值得大驚小怪的，因為這是銀行多年來一個常規的業務。但這個例子的特殊性在于，興業銀行在做這個業務的時候，這個客戶沒有給銀行提供其它額外的擔保或抵押。

興業銀行為什么敢開這個證呢？在于興業銀行跟客戶約定，以他采購的標的，也就是這批大豆約定到港之后作為銀行的質押品。這樣，興業銀行就倒了一個時間差，在他進口采購的時候，先給他開了證，這批大豆到港之后興業銀行再將它轉為庫存。

一般在銀行把相應的進口物資交付給客戶的時候，客戶是要還款的。但在這單案例里興業銀行不要求客戶還款，而是讓貨物存在庫房里，讓它轉成為一個動產質押，直到它銷售完成了之后才把銀行信用證項下的付款責任最后做一個清償。

這樣，從興業銀行的層面來說，是提供了從國際貿易融資到國內貿易融資之間的無縫銜接式的服務，對于客戶來說，則避免了需要提供額外的抵押擔保貨才能開到信用證的麻煩。也正是這種開放靈活的心態和操作手法，讓興業銀行的供應金融業務得于迅猛發展。