從2018年下半年開始，比特幣一眾虛擬貨幣一直走下坡路，11月因為BCH分叉事件，讓比特神話在2018年年底又上演了一次斷崖式下跌。幣圈哀嚎一片，多少人指望著在農(nóng)歷新年前能小賺一筆，再不濟也能全身而退，結(jié)果卻大跌眼鏡。幣圈和鏈圈本是唇亡齒寒的關系，那面的日子過得不好，鏈圈也難以獨善其身。

此前國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)們排隊上鏈跑步進場的節(jié)奏也慢了下來，投資人對于區(qū)塊鏈項目和的熱衷也隨之涼了下來。市場冷靜下來不是壞事，行業(yè)發(fā)展的過程中必然會不斷淘汰一批又一批只停留在概念沒有實際應用價值的項目，潮水褪去才知道誰在裸泳。在市場遇冷的同時，也不妨思考B2B交易平臺中地位重要的供應鏈金融該如何與區(qū)塊鏈技術(shù)結(jié)合落地。

在我看來，B2B平臺本質(zhì)上還是個貿(mào)易商，是個有平臺思維、良好IT和信息技術(shù)的貿(mào)易商。

因為有明確的采購計劃，所以大型企業(yè)之間的交易效率非常高，其余計劃外采購部分會交給合作關系緊密的大貿(mào)易商。如果不出現(xiàn)類似鋼貿(mào)危機這類大規(guī)模行業(yè)地震，現(xiàn)在相對穩(wěn)定的市場結(jié)構(gòu)格局幾乎沒有打破的機會。

所以聚集上下游中小企業(yè)是B2B行業(yè)選擇最多的一條出路，也是最能發(fā)揮平臺信息優(yōu)勢的場景，把這些中小企業(yè)的信息化和粘性做起來能形成區(qū)別于原有行業(yè)巨頭產(chǎn)業(yè)鏈的新生態(tài)價值。

投資人中主流觀點一致認為B2B所在的是存量市場，局部增量很小。整個蛋糕就那么大，要么拉攏一小部分貿(mào)易商，通過賦能與改造，去吃其他人的蛋糕。要么自己單獨殺出一條路。選擇走哪條路要看項目資源和特質(zhì)。

不管哪種運營方式，效率和服務是貿(mào)易之間商競爭的核心。效率包括提升交易信息匹配效率、渠道效率、貨物、資金周轉(zhuǎn)效率。服務包括經(jīng)營策略、定價策略和靈活的市場戰(zhàn)術(shù)等，這里信息技術(shù)起到的穿針引線的作用很關鍵。單說供應鏈金融，大部分B2B交易平臺下游客戶中最敏感的三個要素是資金、價格和信用。供應鏈金融是為了解決交易鏈條中最大痛點，資金需求。

供應鏈金融本質(zhì)也是一個傳統(tǒng)生意，在鏈條里最關鍵的角色依舊是核心企業(yè)，應收依舊處在主導地位，傳統(tǒng)供應鏈環(huán)節(jié)里的的棘手的難題，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣也解決不了。但是，供應鏈金融是B2B平臺與其他貿(mào)易商競爭的一大利器，因為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司能做以最低成本實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)化。

供應鏈金融做得好，不只能為交易帶流量，更可以成為平臺的主要業(yè)務方向。行業(yè)分析師觀點，供應鏈金融規(guī)模大小取決于交易基數(shù)、用戶的交易頻次，連續(xù)交易產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量、風控能力，另外就是資金方體量和靈活匹配能力。

在供應鏈金融中最重要的兩個因素，一個是一定規(guī)模的真實數(shù)據(jù)，再就是風控。像低毛利的大宗B2B平臺，一個風控做不好，半年的利潤就沒了。

風控的基礎是一定量的真實的交易數(shù)據(jù)，在這里技術(shù)的作用依然是關鍵，沒有技術(shù)做基礎的供應鏈金融做不好，做不大。供應鏈金融得有一定的交易規(guī)模，樣本太小不足以判斷形成風控模型。

區(qū)塊鏈與供應鏈金融結(jié)合主要從解決第一個問題入手，去降低風控風險。具體作用有幾個方面：

1，解決傳統(tǒng)供應鏈信息孤島，通過分布式共享賬本，使得非商業(yè)機密數(shù)據(jù)在鏈上存儲共享，讓數(shù)據(jù)在鏈上實現(xiàn)可信流轉(zhuǎn)。

2，傳遞核心企業(yè)信用，核心企業(yè)簽發(fā)的憑證，可以根據(jù)真實貿(mào)易背景將其拆分。在不降低信用背書效力的前提下實現(xiàn)多個層級流轉(zhuǎn)。

3，保證鏈上數(shù)據(jù)真實，區(qū)塊鏈最基本功能，保證線上的合同、單證、支付等信息有完整記錄，公開、可查詢、不可篡改。

4，降低系統(tǒng)性風險，區(qū)塊鏈以項目真實的現(xiàn)金流為基礎，可以降低系統(tǒng)性風險。

5，網(wǎng)絡可用性高，區(qū)塊鏈的特性使得網(wǎng)絡上即便存在部分節(jié)點故障也能實現(xiàn)全網(wǎng)記錄，不會宕機。

6，區(qū)塊鏈技術(shù)是實現(xiàn)資產(chǎn)數(shù)字化的前提，如果資產(chǎn)數(shù)字化之后，未來參與到市場里去提供資金的不一定是銀行，私募、P2P、個人都可以參與，只要能提供消費低成本的資金，就可以在這個市場里按照規(guī)則去流轉(zhuǎn)。也就是說，通過區(qū)塊鏈技術(shù)改造底層信用流轉(zhuǎn)平臺，未來將成為生態(tài)領域快速變現(xiàn)的通道。

硬幣總是有兩面，區(qū)塊鏈作為一個新生技術(shù)，必然存在很多弊端。

1，政策監(jiān)管，區(qū)塊鏈一方面會對現(xiàn)有融管理體系的沖擊，反倒又希望得到監(jiān)管的支持。所以，今天大量的區(qū)塊鏈在金融行業(yè)的應用都是一種妥協(xié)，這類應用項目的特點在于構(gòu)筑了中心化的區(qū)塊鏈解決方案，實際上是用塊鏈數(shù)據(jù)庫帶上分布式節(jié)點的組織方式，去解決了一些看似是傳統(tǒng)企業(yè)難以解決的問題，在很多人眼里是偽區(qū)塊鏈解決方案。

2，區(qū)塊鏈技術(shù)的使用成本還比較高，上鏈大多是中小企業(yè)，對于投入產(chǎn)出比他們是不得不考慮的因素。

3，在企業(yè)生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，會對區(qū)塊鏈的追溯性形成天然的隔斷和障礙，不適合復雜原材料加工生產(chǎn)的記錄溯源。貨物流通的過程中，區(qū)塊鏈技術(shù)只能記錄所有的過程，不能做定價。

4，區(qū)塊鏈實際應用最的場景還是“真實記錄”上鏈之后的數(shù)據(jù)，之前數(shù)據(jù)真?zhèn)问菂^(qū)塊鏈解決不了的。

相對于美國，目前中國的供應鏈金融還處在“幼年期”，區(qū)塊鏈也處在發(fā)展早期，理性客觀看待區(qū)塊鏈的“工具價值”，區(qū)塊鏈在供應鏈金融領域的大幅應用，還有較長一段路需要走。

B2B平臺部署區(qū)塊鏈技術(shù)的三個應用方向：

1，只做助貸增信，平臺收集的交易數(shù)據(jù)給資金方導流，收取1-3%的導流費，這種方式承擔風險最低，獲利也最低，主要目的是用最小的風險提高客戶滲透率。

2，在下游大型應用企業(yè)通過金融利益或者政績引導，尋找、拉攏核心企業(yè)上鏈，這種方式風險居中，但核心企業(yè)上鏈難度較高。

3，平臺自己做核心企業(yè)的自營批發(fā)模式，需要平臺自建金融團隊，自主制定產(chǎn)品和風控規(guī)則，因為需要兜底，對供應鏈金融團隊的專業(yè)性和資產(chǎn)處置能力要求很高，這種方式風險最高，獲利也是最高。

來源：當代B2B 磁云數(shù)字