開展供應鏈金融業務，需要改變整個組織的思維與能力，并將此上升到公司戰略高度。同時，應充分借鑒外部金融機構的良好實踐，適時引入第三方專業機構。

快遞物流企業開展供應鏈金融的關鍵在于做好銷售、產品、風控、資金四件事。

要從自己的優質物流客戶出發，爭取將其轉化為金融客戶，尤其是應優先選取具有穩定發貨歷史的物流客戶作為目標客群。企業應建立有效的金融客戶開發及銷售管理機制，推進客戶轉化。

金融客戶的開發有別于傳統物流客戶，物流主業銷售團隊通常不具備銷售金融產品的專業知識，因此，企業應針對金融業務特點，制定大客戶開發方案，并結合銷售團隊管理機制，有效推動客戶的轉化。

快遞物流企業適合聚焦的供應鏈金融產品可分為三類：應收賬款類、存貨融資類以及未來貨權類。這三類產品在市面上均已有相當成熟的產品設計和流程，快遞物流企業可結合自身主營業務進行細化開發。

當落實到具體的客戶服務時，可緊扣客戶需求、開發定制化產品，提升靈活性，確保良好的客戶體驗。

與銀行相比，快遞物流企業需要補齊一系列關鍵能力，如風控能力。確保良好風控的關鍵在于數據、風控模型以及操作流程。首先，數據是快遞物流企業能夠開展供應鏈金融業務的根本。

雖然快遞物流企業已擁有大量客戶信息及收發貨記錄，但許多企業的數據管理實際上并不規范。企業還需做好客戶其他基礎信息的管理，例如訂單信息。其次，建立適用于供應鏈金融的風控模型，其核心是基于交易信息及數據進行交易層面的風控。

相較整體授信模式，供應鏈金融的信用評估更有針對性，即使對同一客戶，不同交易的審批結果和定價也可能存在差異。最后，須設計并嚴格執行嚴密的審批和操作流程，這是有效風控的根本保障，把控的核心在于單據真實性以及對質押物的有效監管。

一旦出現單據造假或質押物權出問題，企業將面臨重大損失。物流企業應完善自身物流或倉儲業務中的監管不嚴之處，并設計嚴密的單據和質押物管控流程，降低操作違規帶來的風險。

與供應鏈金融市場的其他競爭對手相比，快遞物流企業在資金實力上并不具備優勢，必須找到適合自身的方法，實現少用資金、快速周轉。其中，快遞物流企業通過信貸資產證券化而獲取資金的方式尤其值得嘗試。

這種方法的實質在于利用應收賬款支付自身的應付賬款：快遞物流企業可將自己的應收賬款(即針對中小企業的債權)打包成一項資產出售給其他投資者，以此獲得資金。

資產證券化讓物流企業實現了所謂的資金閉環，能夠減少供應鏈金融業務的實際資金占用量，而且成本較低、操作靈活，值得積極探索。

中國物流行業正在快速的進入智慧物流時代，物流金融已經成為物流巨頭和供應鏈企業的第一利潤來源,物流金融已成為獲得客戶資源以及壟斷資源的重要手段。

來源：中國郵政快遞報