海爾金控旗下的互聯網金融平臺樂賺金服海融易，在今年7月份獲2億元A輪投資，獲得了投資用戶的關注。海融易成立于2014年12月，截止2017年11月30日，平臺注冊用戶253萬，累計交易額471億。近日，記者邀請到樂賺金服創始人及總裁王偉女士，針對樂賺金服的發展狀況及未來布局展開對話。

機構名稱：上海樂賺互聯網金融信息服務有限公司
專訪嘉賓：樂賺金服創始人、總裁王偉
融資情況：2017年7月，由青島融海金融控股有限公司（簡稱“青島融海金控”）完成2億元A輪融資
機構簡介：樂賺金服是由海爾金控發起設立的以普惠金融、財富管理、互聯網金融科技等為主營業務的金融科技集團。秉承“耕植產業，智惠金融”的品牌理念，為企業和個人提供專業、便捷、高效的綜合金融服務，打造全方位金融創新業務。

樂賺金服起步于2014年12月份成立的互聯網理財平臺“海融易”，通過戰略整合升級，聚焦于供應鏈金融、消費金融、大數據、財富管理等領域并進行Fintch的探索與創新。

記者：樂賺金服的主要底層資產是供應鏈金融，除了海爾自身的上下游企業，如何獲取外部核心企業？

王偉：樂賺金服外部的供應鏈一般是主打外部產業中的龍頭企業，為它們的上下游提供服務，例如在農業、生產制造、高科技、新能源等領域。在拓展這方面資源的過程中，不乏龍頭企業與我們主動聯系，希望與我們交流與合作。在這個過程中我們會整合出一批核心企業的信息源和資源，再有針對性的去選擇和溝通，探討合作方案。

目前，行業中的一些大型或者中型的企業，規模已經很大了，但是并沒有自己的財務公司，可以為自己的供應鏈或生態圈提供資金的支持。所以有很多的龍頭企業都非常需要我們為他們在資金端等提供支持與幫助，很多企業也會把數據開放給我們。我們每進入一個行業，都會對整個行業的生態特性以及風險進行深入地研究。

記者：去年八月的網貸新規出臺后，對資產額度要求變高，樂賺金服是如何應對的？目前狀況如何？

王偉：網貸新規已出臺很久了，目前樂賺金服的產品都能夠實現合規。

我們的供應鏈金融在上下游兩端都在做。上游供應鏈可能有大宗型的，下游經銷商基本上是在100萬的額度要求之內。對于一些大額的行業資產，我們會直接對接銀行等機構資金。

記者：對于最近網絡小貸牌照的叫停，您認為會對市場產生什么影響？

王偉：我認為面對新金融的行業，所有的監管動作，往往都是某個階段的問題積累到一個點，監管來出臺一些政策，這對于市場的發展是一個良好的狀況。從目前來看，這些政策對于已經有牌照的企業影響并不大。

記者：海爾各產品銷售場景是否能滿足獲客需求？

王偉：海爾的門店目前在全國有三萬多家，現在完全能滿足獲客的需求。海爾在實體店銷售的產品數量是能夠接觸到1000多萬的新用戶，1000多萬的量級對于任何的一家金融公司來說，都是完全能夠滿足需求。

記者：針對目前的用戶，有沒有形成用戶畫像？

王偉：我們目前是針對地區性做了用戶畫像。對于家電行業用戶來說，一般是成家立業的用戶，才會接觸到家電，所以不會是過于年輕或沒有收入來源的用戶。

記者：樂賺金服7月份獲2億元A輪投資，獲得投資后將在哪些領域發力？

王偉：我們在前期主要是以供應鏈金融進入市場的，未來我們主要的定位還是在產業端，上游是供應鏈，下游是經銷商，再往外擴展就是消費金融這塊。目前我們的平臺上積累了很多高凈值用戶，大概注冊用戶有近300萬，其中有很大的比例是高凈值客戶，未來我們會針對這一塊的用戶群體，提供專業的財富管理設計；另外我們也會針對產業數據的積累，在大數據、產業風控、金融科技這個方向，要著力的去投資研發，從而形成對市場有影響力的產業金融風控數據。

記者：您從微軟等大企業到目前在海爾平臺創業，有什么變化，歷程和感受？

王偉：轉變的感受有很多，第一個就是身份的轉變，以前是打工，現在是作為一個創業公司的決策者，對待任何一個問題的判斷與反應，和以前肯定是不一樣。以前有不確定因素可以等最高決策人決策。而現在的狀況就是當你需要做決定的時候，即使信息資源不完整、不充足時也需要立刻去做決定，做出你認為最利于公司發展的決定。

第二個就是，之前像是在微軟這些行業中的巨頭，他們的資源配置是非常充足的，一個團隊無論項目大小，它的規劃設置、結構、流程都是非常完整的；現在作為一個創業公司的角色，我們的管理不能一下子滿足以前那種規格和標準；比較形象的一個舉例是，創業剛開始的時候，只能憑著自己兩條腿在跑，之前是坐著頭等艙在天上飛。現在就是一邊打仗一邊發展自己，升級換代，就像跑著跑著像撿到了一雙跑鞋，再換自行車、再換小汽車。這一個是能力，另一個是裝備，是物質上的區別。

第三個，心態上的區別。我打個比方，作為一個打工者的時代，如果能坐頭等艙，就不會去找特別便宜的打折票；現在待遇上能坐頭等艙，也會優先考慮去坐火車，找打折票，時刻站在公司的角度考慮問題。

記者：創業企業如何招聘到合適員工？
 
王偉：我在這一行業已經做了很久了，所以挑選員工不會單單從技術層面去做決定。當然，如果應聘者不具備基本技能，也是走不到我的面前，因為之前會有好幾層專業的人士在把關。

到我面試的時候，我首先看重的是人品，一個人基本的人品素質很重要。我們是做金融的，我們的員工是幫助別人打理金錢，不管我們經手的是一塊錢還是一個億亦或是一百個億，如果人品不好，不會有任何的用戶和我繼續合作。所以首先是人品：誠信、善良。

第二，我看重的是溝通能力。在現在科技高速發展的社會，極少狀態下可以憑借個人英雄主義能把一個公司或一個生態圈玩轉。所以當你要去改變問題的時候，必須要有足夠的能力去影響別人，去采取行動、改進和完善，這對一個人的溝通能力有高度的要求。如果溝通能力不好，很難清晰地去推進或促進問題的解決。

第三，我看重的是團隊精神。我認為，在一個團隊里，每個人都是英雄也是無名英雄，當我們的產品發展到一個關鍵節點的時候，你可能是英雄；但是當到另一個節點的時候，你要有擔當，讓別人去當英雄，每個人要有一個當墊腳石的心態，成就別人，也隨時鍛煉自己，要有這樣一個能力。

來源：青島新聞網，萬聯網整理。